不管是工廠還是貿(mào)易公司,你都會感覺到：我們手頭上的產(chǎn)品不錯,為什么客人不買？我們的價格很好,為什么顧客不下訂單？因此,我希望你們可以考慮一個問題,你們的產(chǎn)品也許很好,但你們?nèi)绾螌⒛銈兊倪@一很好的理念注入到消費者身上。

告訴他這個產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的區(qū)別是什么,我為什么不買舊產(chǎn)品,買你的新產(chǎn)品？它的優(yōu)點是什么？它的優(yōu)點是什么？這件事,一定要用最簡單直接的方式讓他明白,而且能去感動他,使他有興趣購買,這才是消費者的痛點。

也就是要把握好消費者的心理,懂得如何打開消費者這扇門,才能說服并解決買家。

不然買家這一關(guān)就過不去了。

在找不到更好的促銷方案進行促銷時,他絕不會冒險購買新技術(shù)、新產(chǎn)品,頂多先試一試。

一次做得不好,他會立即收手,馬上放棄,這是很簡單的一件事,而且是購物中心的一條常規(guī)。

您也許認(rèn)為您的產(chǎn)品不錯,您的老板或同事對您說,我們的產(chǎn)品非常好啊,我們的價格不錯啊。

沒錯,這些都是事實,但是存在的東西,不會讓消費者完全接受。

即使是為了你的產(chǎn)品,要放棄一些舊的東西,他固有的一些生活習(xí)慣,內(nèi)在的一些偏好。

為什麼要放棄？如果你沒有特殊的原因,那么你就有理由可以說服對方。

那么這條理由是你怎樣去灌輸他人,怎樣通過各種方式來滲透營銷,讓每個人都能去體驗、感受、感受。

這就是銷售過程中最困難的一件事,需要別人去思考。

而且這一切,都是一家生產(chǎn)廠家所無法想象的。

因此,很多時候我們都會說,產(chǎn)品熱賣,真的是天時地利人和。

不僅是他的產(chǎn)品好,更重要的是,他能把握消費者的心理,能夠觸動消費者的購買喜好。

那就是困難之處,不在于產(chǎn)品本身。

因此想告訴大家,如果你把全部精力投入到一天的工作中,投入到對產(chǎn)品的技術(shù)鉆研中,其實這其實是不夠的。

這都是工程師要做的事,也是技術(shù)員要做的。

身為業(yè)務(wù)員,你要做的就是市場是消費者就是買家,這些地方就是你需要與人交流,想要平衡的地方。