外貿(mào)人必須知道的營銷方案的重要性
只要有了產(chǎn)品再好的技術(shù),沒有特別好的銷售推廣計(jì)劃,也就不存在了。
即是說,再好的產(chǎn)品或技術(shù),也需要一個好的營銷方案。
這就是現(xiàn)實(shí)尤其是對于日用消費(fèi)品,日用品,一些新科技,新產(chǎn)品,新概念,都是很好的。
您認(rèn)為只要這一產(chǎn)品生產(chǎn)出來,一定會為您公司帶來巨大的利潤。
是的,這樣的預(yù)期不錯,但是如果你沒有一套良好的宣傳策略,許多客戶仍然會因此放棄你的項(xiàng)目,這種想法。
正如我們所知,在這個世界上,每天都有新技術(shù)產(chǎn)生,新思想涌現(xiàn)。
但我們經(jīng)常會在歐美一些大型超市里面,發(fā)現(xiàn)上面最搶手的東西,卻找不到最新的科技或是最好的產(chǎn)品。
許多顧客,許多消費(fèi)者,還是比較保守的。
為什么買家不購買你的最新產(chǎn)品,或者只是在合適的象征性的情況下,購買一部分來測試市場？由于安全原因,他們考慮到了風(fēng)險(xiǎn)因素。
舊產(chǎn)品,即使這東西再老也土了,但市場證明這東西能賣,還能賣。
就算自己心里再看這種產(chǎn)品,他也會賣的,沒事,因?yàn)橄M(fèi)者喜歡,市場導(dǎo)向。
有一種新產(chǎn)品,他自己可能很喜歡,但是即使是這樣,他也會通過各種評估來檢驗(yàn)這個市場。
即使他真想下單試一試,他也絕不會一次訂購百萬美元。
一定會下少量的訂單,先買1000pcs試一試,賣出后看看效果如何。
假如賣的好,行了,我再加；如果不好,又表示市場不認(rèn)同,那這個項(xiàng)目可隨時擱置,這是現(xiàn)實(shí)。
因此,在美國,像歐美這樣的大型零售商,很多時候,我們首先要做的是什么？即不求有功,卻求無過。
會銷售成熟的老產(chǎn)品,公司的利潤大概只有40%。
但這種產(chǎn)品在市場上被認(rèn)可,每個月可以賣多少,一年能賣多少,都是固定的。
因此,即使你們這邊供貨商的價(jià)格提高了,我這邊的零售價(jià)也不可能提高。
即使在某些情況下,公司的利潤可能被壓縮到35%,即使有一些活動促銷之類的,但我們?nèi)詫堰@一產(chǎn)品延續(xù)下去。
不要因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)了一款新產(chǎn)品,就馬上放棄舊產(chǎn)品,因?yàn)檫@種風(fēng)險(xiǎn)太大,買一只手都無法承受。
假如說新產(chǎn)品銷售不佳,那可能給公司帶來的損失是很大的,對現(xiàn)在的產(chǎn)品調(diào)整影響也很大。
這樣企業(yè)就只能在有限的情況下,每年嘗試一點(diǎn)新產(chǎn)品。
但是大多數(shù)情況下,核心還是有幾個穩(wěn)定的老產(chǎn)品,即使利潤相對較低,也會把老產(chǎn)品的老訂單去做。
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