從事對外貿(mào)易這個行業(yè),價格特別敏感,商人本逐利,無利不起早。

針對新客戶的詢盤,我們對客戶的采購力量、訂貨數(shù)量、所需價位等并不十分了解,報價較低,即使是成交也利潤不多；價格高時,可能沒人接,客戶直接消失。

另外還有競爭者冒充顧客來獲取我們的價格,所以在價格方面要謹慎對待。

充分準備報價。

依據(jù)顧客的需求和采購能力,對采購量和采購量做出靈活的報價。

如果沒有對市場和客戶情況的分析,固守價格的報價,往往會失去很多成交機會。

首先,清楚市場價格和同行價格。

日常生活中要做好市場跟蹤調(diào)查,隨波逐流,切忌隨意報價,買賣有可能成交。

與此同時,對于同類價格及其供貨商來說,產(chǎn)品的優(yōu)劣勢必須心中有底,以便在報價時不容易陷入被動。

第二,學會進行買家和詢價的快速分析。

報盤一般要迅速回復,但不能盲目回復,報價思路混亂。

推薦在接到詢價后,用15-30分鐘的時間來快速的分析下詢價和買家。

購買者來源和國家經(jīng)濟水平(確定購買者大概購買產(chǎn)品檔位)買家(中介機構(gòu)、商場、終端用戶、網(wǎng)上商店或個人等)；采購國對產(chǎn)品需求程度,國家政策等；采購商/工業(yè)經(jīng)驗(采購年限,使用外貿(mào)術(shù)語,產(chǎn)品說明)；用戶網(wǎng)站和報關(guān)數(shù)據(jù)上的這些信息基本上可以很快的理解出來。

知道顧客有購買意向、真實的需求,就可以制作一份好的報價單。