增加購物的緊迫感,以便消費者瀏覽商品后完成購買。

這里分享一些提升消費者緊迫感的小竅門,幫助獨立站賣家抓住旺季機會,實現(xiàn)銷售翻倍！怎么制造產(chǎn)品的稀缺性？稀缺性給消費者創(chuàng)造了一種價值感,它通過制造消費者必須馬上購買商品,如果不買就會因此遭受損失,這就是所謂的FOMO,怕錯過這種感覺。

制造消費者急切購買需求的關(guān)鍵是限制某些商品的供應(yīng),或暗示某種商品的局限性。

在獨立站可采用以下幾種常用策略：一、限制購買。

限制購買的存在給了消費者一種心理暗示：這種商品很特別,購買它會讓我顯得不一樣。

正如為何球鞋會有限量版,限購正是抓住消費者渴望“獨一無二”的心理。

需要指出的是,不僅奢侈品可以被限制購買,在日常營銷中,限制購買往往與促銷結(jié)合起來,同樣可以激發(fā)消費者的購買欲望。

二、強調(diào)庫存不足。

著重指出存貨不足也是一種常用的營銷方式,它強調(diào)庫存不足,而消費者仍然猶豫不決,如果他們不盡快采取行動,很有可能會失去這種搶購的機會,從而促使消費者立刻下訂單。

設(shè)立時間限制促銷活動,在商品上增加“銷售進度條”,用進度條來營造緊張氣氛,用進度條來營造消費氣氛。

三、提示當前瀏覽/添加購物車數(shù)量。

消費普遍存在“搶購”心理,由于多數(shù)商品的使用價值,.從價格和外形來看,可能很難判斷質(zhì)量優(yōu)劣,此時,消費者不由自主地會根據(jù)其他消費者的行為判斷該商品是否值得購買,即從眾。

隨著旺季的到來,獨立站將會有大量的消費者涌進,利用從眾行為引導(dǎo)消費者搶購商品,可以有效促進銷售。