Amazon Sponsored Ads是在亞馬遜網(wǎng)站上搜索購買關(guān)鍵詞,用這些方法來提高商品曝光率,點(diǎn)擊率,從而提升交易效率。

在搜索框中搜索關(guān)鍵字時(shí),listing位置會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頭部和中段帶有"Sponsored"標(biāo)記的listing位置,即搜索結(jié)果中的廣告位。

在亞馬遜網(wǎng)站上的廣告是用競標(biāo)的方式,同一分類內(nèi)出價(jià)高者得,按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。

亞馬遜的廣告根據(jù)展示地點(diǎn)分為：Sponsored Brand(品牌推廣/標(biāo)題廣告):Hedadline Search Ads,在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的最上方顯示一個(gè)專有的廣告位,可以在賣家的后臺(tái)設(shè)置顯示方式。

Sponsored Products(商品促銷廣告)：最常見的廣告,在亞馬遜搜索頁面上展示,根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和出價(jià)進(jìn)行排名,也就是我們經(jīng)常提到的關(guān)鍵字。

Product Display Ads(展示型推廣廣告)：可以在位置放置的位置上將詳細(xì)信息顯示在五點(diǎn)描述下面,或者展示給那些和自己產(chǎn)品相似的亞馬遜站外的消費(fèi)者。

相對(duì)于自然流,實(shí)質(zhì)上也是搜索出來的結(jié)果。

廣告位一般都比較靠前,即使您的產(chǎn)品本身比較靠后,也可以通過爭取廣告位置來實(shí)現(xiàn)占據(jù)搜索結(jié)果的第一位。

但是廣告定位是通過投放廣告進(jìn)行競爭,即競標(biāo)獲取,不僅要付費(fèi),而且亞馬遜還有一套自己的算法規(guī)則。

做廣告也需要優(yōu)化自己的listing,從標(biāo)題、價(jià)格、主圖、五點(diǎn)描述、細(xì)節(jié)、其他圖片、評(píng)論,并找出適合廣告投放的關(guān)鍵字,不然Acos就不會(huì)玩了。

新產(chǎn)品推薦先跑上自動(dòng)廣告,查看亞馬遜算法對(duì)listing的理解,找出關(guān)鍵字,及時(shí)調(diào)整。

積累一些數(shù)據(jù)后,優(yōu)化listing后,就可以手動(dòng)打開廣告。