自疫情爆發(fā)以來,對(duì)外貿(mào)人來說卻是：收貨難,成交難,留住老客戶更難。

招工難,出貨難,外貿(mào)生意越來越難做,顧客越來越難找……曾經(jīng)帶計(jì)算器就能成單的好日子都到哪去了？顧客去哪兒了？天才在哪里呢？到底什么原因?qū)е铝四壳暗倪@種狀況？01商業(yè)模式逐漸失效。

以前對(duì)外貿(mào)易好做了,只要開發(fā)到大客戶,幾個(gè)客戶就夠吃上好幾年,許多外貿(mào)人就是這樣白手起家。

外貿(mào)市場(chǎng)初期,是一個(gè)較為簡(jiǎn)單粗放的發(fā)展模式。

人們普遍認(rèn)為：對(duì)外貿(mào)易推廣更多的是拼概率,花錢參展,碰巧碰巧,指手畫腳哪一次就能碰到一兩個(gè)大客戶。

全球整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化,東南亞地區(qū)逐步發(fā)展壯大,國(guó)內(nèi)低成本紅利期逐步結(jié)束。

全國(guó)同類企業(yè)遍布,一展一展…在這樣的環(huán)境下,想要再“撞”上大客戶,機(jī)會(huì)將更加渺茫。

但是人們都有僥幸的心理,他們喜歡用過去的經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)未來。

以前“撞”過大客戶的,就會(huì)固執(zhí)的再撞一次。

正如一個(gè)守株待兔的農(nóng)民,認(rèn)為兔子每一次都會(huì)撞到同一棵樹下,那只是運(yùn)氣罷了。

以前從事對(duì)外貿(mào)易的人賺錢多,訂單易接,提成高,員工穩(wěn)定,優(yōu)秀人才愿意從事外貿(mào)。

而且現(xiàn)在接不到單,企業(yè)想要留住人才也不行。

這個(gè)工業(yè)全是血腥的。

對(duì)外貿(mào)易怎能不難？02市場(chǎng)情況。

有大環(huán)境,有小環(huán)境。

這些大型外貿(mào)平臺(tái),利用自身獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),逐漸鞏固其壟斷地位。

這樣就使平臺(tái)內(nèi)不斷地產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng),相互爭(zhēng)斗,平臺(tái)做收漁翁之利。

小店小鋪吃不飽,還要不斷為平臺(tái)支付各種費(fèi)用,大店支付更多的費(fèi)用,讓自己排在前面,無止境,投入比以前多了,但是收入比以前少了,而收入?yún)s比以前少了,沒有他,錢都進(jìn)了平臺(tái)。

開店人試問：外貿(mào)企業(yè)在這樣的環(huán)境下,外貿(mào)怎么能不難？假如說花錢參展還可以靠一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣,那么花錢競(jìng)拍排名就是平臺(tái)對(duì)店鋪的推恩令。

公司忙著忙反而不賺錢,導(dǎo)致訂單和利潤(rùn)流失,經(jīng)營(yíng)逐年下滑,人才流失,勞資糾紛等各類連鎖問題都突出,規(guī)模環(huán)境同時(shí)包圍下的外貿(mào)企業(yè),外貿(mào)只能做得更差,客戶越來越少！03大環(huán)境不僅僅考驗(yàn)?zāi)?更考驗(yàn)同行。

我們處在一個(gè)百年不遇的大變局中,當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境既是對(duì)您的考驗(yàn),更是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的考驗(yàn)。

大企業(yè)就是在1次甚至多次危機(jī)中尋求機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)型升級(jí)！對(duì)外貿(mào)易大環(huán)境不能改變,那就只能去適應(yīng)。

拓展思路,練就內(nèi)功,大環(huán)境再壞,仍有需要。

世界上有七十億人,東南亞又重新分貨,但是中國(guó)制造已經(jīng)發(fā)展了20多年,許多產(chǎn)品在中國(guó)制造中最具優(yōu)勢(shì)。

盡管有許多競(jìng)爭(zhēng)者,但市場(chǎng)并未流失,而新興市場(chǎng)正在崛起。

世事變幻,有了危機(jī)就有商機(jī),中小企業(yè)在各種外貿(mào)平臺(tái)上都不遺余力,只有大企業(yè)才能燒錢。

此時(shí),尋找新的發(fā)展渠道,才是風(fēng)口。