如何做到以消費(fèi)者為核心和突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、以消費(fèi)者為中心1）風(fēng)格跨境賣家應(yīng)學(xué)會(huì)分析客戶對(duì)廣告人物風(fēng)格外貌的偏愛,有針對(duì)性地設(shè)計(jì)廣告材料來(lái)提升獲客。

注意：如果商品適合用性感圖片展示的話,還希望所有廣告商嚴(yán)格遵守Facebook的社區(qū)規(guī)定,禁止發(fā)布以往色情內(nèi)容。

2）社交環(huán)境這就是小Tip,各位跨境賣家在創(chuàng)作素材時(shí),可以重點(diǎn)展示顧客使用商品的場(chǎng)景,了解客戶的社交需求,呈現(xiàn)最理想的社會(huì)環(huán)境,與顧客產(chǎn)生共鳴。

比如一個(gè)DIY工具品牌,他在廣告中展示了與妻子.狗共處的快樂場(chǎng)景,激發(fā)了用戶的聯(lián)想和憧憬,實(shí)現(xiàn)了廣告互通有無(wú)、購(gòu)買意向雙升。

3）主角在設(shè)計(jì)廣告材料時(shí),我們建議銷售商在設(shè)計(jì)廣告材料時(shí),將重點(diǎn)放在最重要的創(chuàng)意上,因?yàn)闆]有必要的信息會(huì)干擾消費(fèi)者,從而妨礙消費(fèi)者快速?zèng)Q策。

例如：一家銷售童裝的品牌企業(yè),其一條廣告只是展示了一件穿著可愛衣服的童裝,獲得很高的ROI；另外一條當(dāng)孩子?jì)寢屢渤霈F(xiàn)在廣告中時(shí),CPM值卻異常高,最后很差。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)清楚明了的展示品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),確保商品的格式選擇恰當(dāng),能達(dá)到令人驚奇的效果。

1）使用效果將來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物將變得更加快捷,但是大部分購(gòu)物網(wǎng)站都有一個(gè)不能試著試著展示效果。

所以,如果銷售者能清楚地展示商品的使用場(chǎng)景,必然會(huì)給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

特別是對(duì)時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō),展示模特上裝的效果比疊放服裝更能引起顧客購(gòu)買意愿。

2）如何使用產(chǎn)品對(duì)于這類廣告材料,最常見的演示次序是：遇到的問題.產(chǎn)品的解決方法.效果,每個(gè)步驟都有不同的亮點(diǎn),同時(shí),還可以穿插一些顧客的評(píng)論或競(jìng)品對(duì)比等,使廣告素材更生動(dòng)。

3）指出賣點(diǎn)不能因?yàn)橹赋霎a(chǎn)品最好的賣點(diǎn)而感到羞愧,因?yàn)樗軒椭I家更直觀地了解產(chǎn)品推動(dòng)轉(zhuǎn)變,而想要了解所有顧客的想法,建議直接運(yùn)用創(chuàng)意測(cè)試框架,以測(cè)試不同商品賣點(diǎn)的創(chuàng)意材料。