如何做到以消費者為核心和突出產(chǎn)品優(yōu)勢1、以消費者為中心1）風(fēng)格跨境賣家應(yīng)學(xué)會分析客戶對廣告人物風(fēng)格外貌的偏愛,有針對性地設(shè)計廣告材料來提升獲客。

注意：如果商品適合用性感圖片展示的話,還希望所有廣告商嚴格遵守Facebook的社區(qū)規(guī)定,禁止發(fā)布以往色情內(nèi)容。

2）社交環(huán)境這就是小Tip,各位跨境賣家在創(chuàng)作素材時,可以重點展示顧客使用商品的場景,了解客戶的社交需求,呈現(xiàn)最理想的社會環(huán)境,與顧客產(chǎn)生共鳴。

比如一個DIY工具品牌,他在廣告中展示了與妻子.狗共處的快樂場景,激發(fā)了用戶的聯(lián)想和憧憬,實現(xiàn)了廣告互通有無、購買意向雙升。

3）主角在設(shè)計廣告材料時,我們建議銷售商在設(shè)計廣告材料時,將重點放在最重要的創(chuàng)意上,因為沒有必要的信息會干擾消費者,從而妨礙消費者快速決策。

例如：一家銷售童裝的品牌企業(yè),其一條廣告只是展示了一件穿著可愛衣服的童裝,獲得很高的ROI；另外一條當(dāng)孩子媽媽也出現(xiàn)在廣告中時,CPM值卻異常高,最后很差。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)勢清楚明了的展示品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢,確保商品的格式選擇恰當(dāng),能達到令人驚奇的效果。

1）使用效果將來網(wǎng)上購物將變得更加快捷,但是大部分購物網(wǎng)站都有一個不能試著試著展示效果。

所以,如果銷售者能清楚地展示商品的使用場景,必然會給消費者提供更好的購物體驗。

特別是對時尚品牌來說,展示模特上裝的效果比疊放服裝更能引起顧客購買意愿。

2）如何使用產(chǎn)品對于這類廣告材料,最常見的演示次序是：遇到的問題.產(chǎn)品的解決方法.效果,每個步驟都有不同的亮點,同時,還可以穿插一些顧客的評論或競品對比等,使廣告素材更生動。

3）指出賣點不能因為指出產(chǎn)品最好的賣點而感到羞愧,因為它能幫助買家更直觀地了解產(chǎn)品推動轉(zhuǎn)變,而想要了解所有顧客的想法,建議直接運用創(chuàng)意測試框架,以測試不同商品賣點的創(chuàng)意材料。