很多亞馬遜賣家最關(guān)注的想必就是自己產(chǎn)品在搜索時(shí)的排名,事實(shí)上,亞馬遜的產(chǎn)品排名分為兩類,搜索排名和類別排名。

在排名規(guī)則方面,亞馬遜官方解釋說,排名取決于銷量、好評率和績效。

三者的綜合得分越高,搜索排名越高。

1、 listing 排名主要規(guī)則銷量：銷量直接影響亞馬遜的銷售額。

銷量越多,排名越高；好評率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑,有自己的星級規(guī)則。

因此,好評率是非常重要的；績效：如反饋、退款率、訂單缺陷率等。

根據(jù)一些賣家的實(shí)踐總結(jié),銷量對排名的影響占了很重要的比例,即銷量增加,賣家的排名也會(huì)隨之上升,排名上升,銷量就會(huì)更高。

2、 fba-Listing排名潛規(guī)則對于第三方賣家來說,選擇FBA尤為重要。

亞馬遜一直注重于用戶體驗(yàn),這可以滿足大多數(shù)用戶的貨到付款習(xí)慣。

因此,除了自己的產(chǎn)品外,它將優(yōu)先支持在搜索排名中使用FBA產(chǎn)品。

（注意：FBA非常重要,但對于中國的亞馬遜賣家來說,很難估算FBA庫存。

很多時(shí)候,會(huì)有大量的發(fā)貨和退貨問題。

如果貨物太多,很難立即了解情況并采取措施。

）3、 亞馬遜的兩個(gè)與排名相關(guān)的評估系統(tǒng)許多買家不知道“反饋”和“評論”之間的區(qū)別,但賣家則一定要了解。

反饋：這主要是針對賣家的。

買家“反饋”只能在購買商品后給商品賣家反饋評分。

反饋評分越高,評論越多,好評率越高,直接影響整個(gè)店鋪在搜索中的排名。

評論：這主要針對買家。

審查將直接顯示在列表詳細(xì)信息頁面上。

對于人氣排名,評論越多,評論質(zhì)量越好,搜索排名也越好。

4、 銷售量搶到跟賣的buybox（buybox的資格：價(jià)格、賣家的聲譽(yù)以及是否進(jìn)行過FBA。

FBA的重要性已在上文中提到。

其次,無論價(jià)格有多低,都會(huì)輪流進(jìn)行。

賣家的聲譽(yù)決定了buybox的停留時(shí)間）。

5、 亞馬遜的重要分析工具——關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇可以使賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)在該有的位置上。

小編今天只寫了五個(gè)規(guī)則,但實(shí)際上還有其他規(guī)則,比如促銷活動(dòng),可以根據(jù)亞馬遜的推廣功能進(jìn)行背景介紹；列表中包含的關(guān)鍵字和屬性與搜索關(guān)鍵字匹配越多,顯示概率越大。

這需要一些亞馬遜關(guān)鍵詞流量源分析工具www.amzcaptain的幫助。