外貿(mào)人在找客戶前需要做些什么
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研,外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該能夠得到一個(gè)目標(biāo)客戶公司列表,這個(gè)列表上的公司符合你的客戶畫像。
你應(yīng)該知道公司名稱及其官方網(wǎng)站。
此時(shí),使用Snov.io郵箱地址查找工具的多個(gè)功能,可以快速找到目標(biāo)客戶公司的對(duì)口決策者,進(jìn)行有效的外貿(mào)開發(fā)。
不要高估3~5天的市場(chǎng)變化,也不要低估1、2個(gè)月的市場(chǎng)變化。
這幾個(gè)月基本都是淡季,是練內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。
谷歌的趨勢(shì)可以理解為通過關(guān)鍵詞將互聯(lián)網(wǎng)和在線數(shù)據(jù)分成N個(gè)以上的小方塊。
你可以看到它們的變化是不固定和多樣化的。
行業(yè)報(bào)告就像一些固定的小區(qū)域。
我們?nèi)タ蠢锩姘l(fā)生了什么,比較固定。
比如他們的分析框架基本固定。
至于偏宏觀微觀,不一定。
我建議先用,不管用,就像看書一樣。
看一兩本書有什么變化嗎？可能沒有,可能有,但如果你繼續(xù)做,量變到質(zhì)變,你會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)。
剛開始可能很慢,看多了梳理多了,慢慢的你也會(huì)變快,和看書一樣。
你可以去看看業(yè)內(nèi)一些行業(yè)微信官方賬號(hào)。
很多時(shí)候,他們做的一些報(bào)告,比如36k,實(shí)際上會(huì)引用上述內(nèi)容或數(shù)據(jù)。
先看那些內(nèi)容。
市場(chǎng)調(diào)研可以幫助我們更好地了解消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的了解,當(dāng)然也是一項(xiàng)需要慢慢打磨的技能,與大家分享。
許多外貿(mào)業(yè)務(wù)在開發(fā)外國(guó)客戶時(shí)沒有做足夠的市場(chǎng)分析。
盲目找郵箱,用不知名的群發(fā)郵件軟件批量發(fā)郵件。
這種方法無(wú)異于大海撈針。
要提高專業(yè)水平,從外貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研中快速獲取有效的市場(chǎng)信息,使用高效的工具和渠道,有助于您拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)。
二是確定您的理想客戶。
只要你知道客戶的公司名稱和官方網(wǎng)站,Snov.io就可以在幾分鐘內(nèi)找到你的目標(biāo)客戶公司的聯(lián)系信息。
我們希望更多的外貿(mào)銷售人員能夠建立市場(chǎng)意識(shí),用正確的方法和工具開發(fā)外貿(mào)客戶。
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