產(chǎn)品營銷的六個步驟：第一步：建立定位,了解客戶。

產(chǎn)品營銷的整個起點(diǎn)是了解我們的目標(biāo)客戶。

你知道這些人是誰嗎？他們的愛好是什么？主要聚集在哪些渠道？他們最關(guān)心什么樣的商品？只有了解這些問題,才能更好地了解目標(biāo)用戶,建立正確的產(chǎn)品定位,找到真正的用戶痛點(diǎn)。

第二步：做好充分的市場調(diào)查。

競爭分析是一種相對簡單和安全的方法,可以讓我們準(zhǔn)確地了解競爭對手。

許多亞馬遜賣家容易混淆的一件事是盲目地把所有比我們更好的產(chǎn)品作為我們的競爭對手,結(jié)果在真正的運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn)一些大品牌是我們永遠(yuǎn)無法克服的障礙,所以做競爭對手分析首先梳理,誰是我們的競爭對手,他們銷售什么樣的產(chǎn)品,消費(fèi)者對當(dāng)前產(chǎn)品滿意,產(chǎn)品是否有足夠的改進(jìn)空間。

此外,還應(yīng)該深入挖掘有效競爭對手的所有行為,如定價策略、推廣策略、不同渠道的推廣效果,甚至必要時深入研究競爭對手公司的規(guī)模、發(fā)展、物流渠道、庫存、產(chǎn)品供應(yīng)商等信息。

第三步：塑造產(chǎn)品定位和產(chǎn)品傳遞價值。

當(dāng)我們完成第一步和第二步時,我們可以使用前兩步獲得的有效信息,并將其整合到創(chuàng)新和有價值的產(chǎn)品信息中,使我們開發(fā)的產(chǎn)品能夠充分滿足目標(biāo)客戶的需求,觸及用戶的興奮點(diǎn)。

同時,產(chǎn)品定位可以幫助我們區(qū)分競爭對手,吸引不同的用戶。

第四步：制定良好的推廣策略。

使用步驟1-3,創(chuàng)造良好的產(chǎn)品和目標(biāo)定位,有效地將我們的產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶。

產(chǎn)品營銷進(jìn)入市場的整個環(huán)節(jié)基本完成了我們的定位、受眾、渠道和手段。

在制定推廣策略時,需要確定不同推廣渠道的目標(biāo)和角色,為曝光、參與、最終用戶行為目標(biāo)等不同渠道設(shè)定關(guān)鍵目標(biāo),方便我們以后衡量不同渠道的結(jié)果。

第五步：運(yùn)營干預(yù)與推廣跟進(jìn)。

制定推廣策略后,需要做更多的工作,這意味著所有的銷售和營銷人員都必須熟悉我們指定的推廣計劃,形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線。

還必須確保營銷和銷售總監(jiān)擁有完成工作所需的所有資源；這意味著為內(nèi)容創(chuàng)建、廣告、產(chǎn)品評估或我們推廣策略中的任何渠道提供足夠的市場預(yù)算和資源。

第六步：啟動我們的產(chǎn)品銷售和推廣,并根據(jù)節(jié)點(diǎn)監(jiān)控每項工作的結(jié)果。

根據(jù)產(chǎn)品的初步測試結(jié)果和從目標(biāo)用戶那里收到的反饋,銷售和推廣可以知道什么時候堅持深入培育當(dāng)前產(chǎn)品,什么時候調(diào)整我們的產(chǎn)品,最大限度地取得好的效果。

監(jiān)控不同渠道的效果常重要,它將確保總是通過最佳渠道將產(chǎn)品信息傳遞給正確的受眾。