外貿(mào)開發(fā)客戶中自建站和平臺該怎樣選擇？平臺：平臺流量大,用戶多,曝光率高,若要舉辦短期活動(dòng),平臺是很好的選擇,只要你選產(chǎn)品,價(jià)格和定位都沒有太大的問題,短期效果還是不錯(cuò)的。

自建站：自建站往往是需要長期累積的,即使花了很多精力進(jìn)行推廣,也很難達(dá)到像平臺那樣達(dá)到那么好的效果,更多的是靠平時(shí)的一點(diǎn)點(diǎn)用戶積累。

事實(shí)上,自建站是一個(gè)企業(yè)的最終歸宿,您可以觀察到,只要稍微有一點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)都會選擇自建站,這是因?yàn)檫@些企業(yè)追求長期發(fā)展,而平臺發(fā)展終究是受到限制。

大批賣家都聚集在這個(gè)平臺上,以上產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,要想出人頭地,只能從價(jià)格上著手,所以平臺上的價(jià)格往往很低,有的商家會惡意壓價(jià),從而擾亂市場價(jià)格,使很多賣家無法承受。

自建站沒有那么多限制,您可以自主選擇產(chǎn)品展示,設(shè)置一定的版塊供客戶選擇,通過圖片、錄像展示,可讓客戶對您的產(chǎn)品有更多的了解,也可通過一些誘導(dǎo)信息來吸引顧客購買您的目標(biāo)產(chǎn)品。

而用戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)只是看到您的產(chǎn)品避免了同行的競爭,大大提高了轉(zhuǎn)換率,如果能把平臺建好,顧客就會對您產(chǎn)生深刻的印象,對您的產(chǎn)品也會增加,忠誠度也會提高。

策略影響力近年來,國家對平臺的要求越來越高,同時(shí)也出臺了許多針對平臺的政策,這也使得平臺對于信息管理、上架產(chǎn)品等方面的控制非常嚴(yán)格,很可能你在平臺上的一些規(guī)定上會受到很大影響。

若過分依賴平臺,會導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)程度很低,陷入十分被動(dòng)的局面,平臺對某些無理要求也只能默默承擔(dān)。

站點(diǎn)是由您自己建的,自由度較高,上架產(chǎn)品等也是根據(jù)自身需要,網(wǎng)站不會受到什么影響,應(yīng)該怎樣或怎樣。

資金方面事實(shí)上,平臺上的用戶并不可靠,平臺可以為您帶來一大批顧客,但這些都是暫時(shí)的,僅僅是因?yàn)槟漠a(chǎn)品在此期間價(jià)格較低或流量較大,一旦失去了價(jià)格或流量優(yōu)勢,他們就會離開你,不能成為長期發(fā)展的客戶。

運(yùn)行方式及營銷均由自建站自主控制,對于瀏覽網(wǎng)站的客戶可自行構(gòu)建后臺系統(tǒng),監(jiān)測客戶動(dòng)態(tài),從而建立數(shù)據(jù)控,分析客戶行為,從而有針對性地制定一些方案,這樣才能有針對性地制定方案。

平臺和自建站各有優(yōu)缺點(diǎn),為了獲得最大的收益,還是要根據(jù)自己的情況來決定是否選擇平臺或自建站,選一個(gè)平臺或自建站都有各自的優(yōu)勢。