外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信中農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者要清楚自己的農(nóng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有何不同。

為了增加成功的機(jī)會(huì),在信函中盡可能地列出了大量農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),并發(fā)給不同的顧客。

要是這兩個(gè)中有一個(gè)能讓對(duì)方感興趣,事實(shí)上,有許多年輕的業(yè)務(wù)員在撰寫(xiě)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信時(shí),總是一味地強(qiáng)調(diào)自己的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量怎么好,只是空穴來(lái)風(fēng),概括起來(lái),對(duì)自己商家的歷史、生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量,喊幾聲“質(zhì)量第一,質(zhì)量為本”這樣的企業(yè)口號(hào),是不能在顧客中建立良好印象的。

可具體描述一種農(nóng)產(chǎn)品所用的綠色環(huán)保原料,所采用的工藝技術(shù)是什么,通過(guò)了什么質(zhì)量體系認(rèn)證或歐美BSCI驗(yàn)廠。

也有很多人在郵件中強(qiáng)調(diào)價(jià)格低廉。

那也是必須的。

想象一下：和其他同行比較,我們的產(chǎn)品價(jià)格是否是最低價(jià)？要是別的人報(bào)的價(jià)格更低,我們還會(huì)跟得上嗎？這樣不惜血本,互相殺戮。

再者,即使我們兩個(gè)都在價(jià)格上做到了,外方還是會(huì)懷疑我們的產(chǎn)品質(zhì)量,懷疑我們能堅(jiān)持多久。

面對(duì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),尤其是全球一個(gè)信息時(shí)代,在當(dāng)前中國(guó)產(chǎn)品日益同質(zhì)化、價(jià)格日趨透明的情況下,農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)也是很正常的,此時(shí),農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)員就應(yīng)該挖空心思找別的方面的優(yōu)勢(shì)好處可能是：一、強(qiáng)調(diào)我方信守承諾,言行一致,決不失信(這點(diǎn)外國(guó)投資者非?？粗?非常值得我們國(guó)人注意)；第二,能夠在第一時(shí)間回復(fù)客人；第三,能夠一次性提供所有出口農(nóng)產(chǎn)品的信息,包括產(chǎn)品說(shuō)明、質(zhì)量、價(jià)格、包裝、裝箱數(shù)量、訂購(gòu)數(shù)量,裝箱數(shù),裝船港的數(shù)量,以及運(yùn)費(fèi)等,只要客人一封詢(xún)函或一次電話(huà)就可以得到完整的回復(fù)；第四,可以免費(fèi)提供精美樣品；可以免費(fèi)提供樣品；以及…等等,總之,你要盡最大的努力去想這樣才能列出你的優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于差異化營(yíng)銷(xiāo)！如今,全球經(jīng)濟(jì)一體化,競(jìng)爭(zhēng)激烈,為了使自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠在數(shù)以千計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品中脫穎而出,國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)要分一杯羹,對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者要在產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格上多下功夫,認(rèn)真研究并掌握其定位與特色,踏上差異化營(yíng)銷(xiāo)之路,選擇角度為自己的農(nóng)產(chǎn)品建立一個(gè)獨(dú)具有沖擊力的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),強(qiáng)調(diào)自己的農(nóng)產(chǎn)品更加綠色,可以讓對(duì)方的工作更輕松,或者生活更加便利,或者身體更健康,或者心情更加愉悅,從而在細(xì)分市場(chǎng)上占有一席之地。