如今,由于疫情影響,多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不能參加國際展會,更無法到國外出差發(fā)展客戶,因此開始將目光轉(zhuǎn)向了在線外貿(mào)推廣,而很多相關(guān)企業(yè)對此感到迷茫。

而有系統(tǒng)的外貿(mào)推廣方案才能幫助企業(yè)達到推廣效果。

下面小編就來給大家分享一下,外貿(mào)推廣計劃是怎樣制定的。

如何實施對外貿(mào)易推廣計劃？一、確定推廣目標(biāo)有了清晰的目標(biāo),才能掌握整個推廣的方向。

一個企業(yè)現(xiàn)在就可以列出推廣的總體目標(biāo),然后分解成階段目標(biāo)。

但是制定目標(biāo)不能盲目地參照同行,企業(yè)需要了解市場情況尊重智能法則,制定可實現(xiàn)、具體、可衡量、有明確時限的目標(biāo)。

二、制定推廣策略之前的準(zhǔn)備工作確定目標(biāo)后,企業(yè)需要確定采用何種推廣策略來達到目標(biāo),推廣策略的確定不是一件容易的事,需要事先做好調(diào)研。

特別是分析競爭者在Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等社交媒體和外貿(mào)網(wǎng)站上的b2b廣告發(fā)布時的宣傳策略,并將重點放在這些平臺上。

對目標(biāo)客戶群進行分析,了解他們的目標(biāo)市場,以及他們的網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣,分析他們存在哪些痛點、審美習(xí)慣等。

目標(biāo)客戶群研究得越具體、越深入,對后續(xù)的推廣工作越有指導(dǎo)作用。

接下來則是制定推廣預(yù)算,確定推廣渠道,推廣周期等。

三、發(fā)展推廣戰(zhàn)略從競爭者、目標(biāo)顧客、預(yù)算等方面制定促銷策略,找出市場的賣點,重視品牌營銷,品牌營銷對企業(yè)長期發(fā)展十分有利,品牌營銷能為企業(yè)培養(yǎng)一批忠誠客戶。

品牌營銷涉及到很多內(nèi)容,包括：建立一個外貿(mào)獨立網(wǎng)站,將網(wǎng)站設(shè)計內(nèi)容等納入品牌元素；Facebook等社會媒體平臺的簡介,封面圖,相冊等,以及其他電子、紙質(zhì)材料的設(shè)計,確保這些品牌元素的一致性。

在宣傳上,目前主流的推廣方式包括：googleSEO,ads,Facebook,領(lǐng)英等海外社媒營銷,b2b等平臺,企業(yè)可根據(jù)預(yù)算及人員精力,選擇一個或多個推廣渠道,原則上來說,在員工時間精力允許時,渠道覆蓋面越廣,所帶來的客戶資源也越多。

四、注重推廣的效果在推廣過程中,企業(yè)需要定期根據(jù)階段性目標(biāo)對工作效果進行復(fù)盤,找出目前階段推廣工作中存在的問題與不足,然后對優(yōu)化推廣計劃進行調(diào)整,對于做得好的部分要繼續(xù)加強。

宣傳效果的復(fù)盤要根據(jù)具體數(shù)據(jù)進行,所以企業(yè)需要有一定的數(shù)據(jù)分析能力。

上述是外貿(mào)推廣公司為大家介紹的如何制定推廣策略,希望對大家有幫助。