獨立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨立的域名、空間、頁面的網(wǎng)站,通過網(wǎng)站可以進行商品線上推廣、銷售、售后等一系列交易和服務。

接下來外貿(mào)就一起看看,品牌在構(gòu)建獨立站的時候需要注意什么呢？獨立站的情況可以從三個方面來理解：單品數(shù)量、客單價和復購率。

對于以上三點,當品牌在建立DTC網(wǎng)站布局時,至少有一項是領(lǐng)先的或獨一無二的。

這樣,就構(gòu)成了一個強有力的前提,構(gòu)建DTC,否則就只能淪為一般的賣貨邏輯。

首先是高客單路徑。

就是指價格很高,購買頻率很低的商品,如家庭用品等。

這類產(chǎn)品需要思考,品牌和人群數(shù)據(jù)該怎么做？這是因為,只有準確和持續(xù)地將強大的品牌信息打入目標受眾群中,消費者才能購買產(chǎn)品。

二是高復購率路徑。

比方說,作為男性消費者,會訂男性護具、咖啡、紅葡萄酒等等。

如今,一些中國銷售商開始嘗試制作打印機耗材,這實際上也在強調(diào)“重復購買”維度。

三是大容量SKU路徑。

它與中國傳統(tǒng)的跨境電商相結(jié)合的一種方式更為有效。

當然,這也不是強調(diào)“鋪貨”“看見什么爆了就推什么”,而是需要一定的SKU沉淀,如某些女性DTC品牌。

人貨場"就像一個鐵三角。

DTC站點開始冷啟動時,三個站點缺一不可。

DTC品牌的“人”,需要從產(chǎn)品、人群的角度出發(fā),做精經(jīng)營。

舉例來說,更極端的例子是,有很多亞馬遜平臺上的賣家,局限于平臺限制,在做不同種類時,不知道自己的觀眾是誰。

另外,現(xiàn)在,很多獨立站玩家從“鋪貨”或“站群”模式轉(zhuǎn)向“垂直”、“精品化”,對于什么叫“垂直”,都不了解。

實際上,這就要求產(chǎn)品的類別足夠垂直,并要求相應的對象群足夠垂直。

不然的話,品牌在投放廣告時,就不能與投放廣告的人群相對應的標簽,從而陷于“測款”或“測受眾”的基本動作中,并沒有跳出獨立站的傳統(tǒng)模式。

這件事,就是圍繞著人群做產(chǎn)品。

賣家挑選商品邏輯的轉(zhuǎn)變,也反映了最近兩年跨境電商生態(tài)的變化。

今年,賣家是“什么火做什么”“扒別人的爆款就直接上”；現(xiàn)在,賣家開始借鑒本土化經(jīng)驗,從用戶需求出發(fā),在真正了解客戶群體的基礎(chǔ)上來挑選。

一個領(lǐng)域,就是賣家應該懂得如何使用流量的領(lǐng)域。

對于不同的產(chǎn)品,構(gòu)建流量的方法也不一樣,所以,首先要對產(chǎn)品有一個清楚的認識：例如,A產(chǎn)品,是需求導向,推動購買；B產(chǎn)品,是在消費者的沖動下,喚起潛在購買需求,然后進行購買。