外貿(mào)營(yíng)銷之Facebook營(yíng)銷技巧
近年來,Facebook已成為B2B外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)營(yíng)銷的不二選擇。
對(duì)外貿(mào)易公司可以對(duì)其進(jìn)行重新營(yíng)銷,根據(jù)具體的受眾特點(diǎn)創(chuàng)造出定制的觀眾,甚至創(chuàng)造出“相似”的觀眾。
今天就和大家分享一些Facebook營(yíng)銷的技巧。
1.仔細(xì)挑選圖片和視頻。
照片和視頻是臉書中最主要的吸引因素,常常帶來互動(dòng)和娛樂。
對(duì)于Facebook的文章類型來說,擁有照片或者視頻的文章比沒有照片的文章交互性高120%。
若您的照片質(zhì)量高,非常出色,分享的訊息就會(huì)大大增加。
在這個(gè)粗制濫造的時(shí)代,我們更應(yīng)該把注意力集中在圖片和視頻的選擇上,選擇具有吸引力、與產(chǎn)品高度相關(guān)的圖片和視頻,這將極大地提高您的點(diǎn)擊率。
2.避免直接宣傳。
在廣告線上線下滿天飛的時(shí)代,許多臉書用戶一上來就會(huì)直接屏蔽直接做廣告主頁(相信大家都有同感),有的甚至?xí)?duì)你的產(chǎn)品發(fā)表負(fù)面評(píng)論。
應(yīng)該參與對(duì)話,成為社區(qū)的一部分,而不是作為一個(gè)“局外人”來主動(dòng)推銷,并通過硬營(yíng)銷戰(zhàn)略來積極銷售。
良好的行銷推廣不會(huì)看到你在做廣告,但是事實(shí)上,你的產(chǎn)品信息已經(jīng)被瀏覽過的用戶記住了。
3.優(yōu)惠廣告。
從2012年起,Facebook就推出了“Offer”主頁選項(xiàng),品牌商家可通過此功能與臉書觀眾共享部分折扣優(yōu)惠券,并通過消費(fèi)和朋友分享折扣來吸引更多觀眾。
現(xiàn)在,facebook的優(yōu)惠券功能大大提升。
對(duì)品牌和商家而言,它不僅是一種有利又實(shí)用的賣點(diǎn),而且是一種通過趣味吸引用戶的營(yíng)銷手段。
4.抓住關(guān)鍵,杜絕無稽之談。
使用各種各樣的社交工具來進(jìn)行日常刷屏,例如Twitter、YouTube、instagram等等。
人們讀大量的文字,甚至對(duì)煩瑣的文字產(chǎn)生視覺疲勞和抗體。
因此,別對(duì)臉書胡言亂語。
只要講一句簡(jiǎn)單的話,甚至用一些幽默的話,就能引起人們的注意。
在導(dǎo)入通信時(shí),首先要能阻止用戶訪問您的主頁,這是一個(gè)關(guān)鍵步驟。
5.串聯(lián)相互作用。
臉譜是一種面向交流的群體。
假如你只是每天推廣告,沒有基本的交流與互動(dòng),你所能得到的流量是有限的,而這也極大地浪費(fèi)了臉書的社區(qū)傳播功能。
他說：”我們可以在自己的產(chǎn)品和品牌上建立一個(gè)圈,發(fā)掘一群對(duì)他們的主題或這類產(chǎn)品感興趣的人,并將他們聯(lián)系在一起。
在這個(gè)有著共同話題的群體中,交流非常容易。
通過這種方式,我們每推銷一次產(chǎn)品或者做一些營(yíng)銷活動(dòng),就能產(chǎn)生口碑。
“6.庫存鏈接應(yīng)簡(jiǎn)單而精確。
客戶看到你醒目的文字或圖片時(shí),很想點(diǎn)你的店,但是卻不能看到他們喜歡的品牌或產(chǎn)品,因?yàn)樗麄円呀?jīng)試過很多次了。
試著想一想,很多顧客都不會(huì)有那么大的耐心來找你的店,很多人會(huì)選擇直接離開,所以沒辦法談流量。
最佳的方法是一次性進(jìn)入,最好保存首頁和次級(jí)廣告,讓顧客直接看到他們感興趣的產(chǎn)品屬性和價(jià)格信息,這是最簡(jiǎn)單、最精確的鏈接方式。
以上就是利用Facebook進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷的技巧,希望對(duì)您有幫助。
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