盡管跨國賣家有自己的產(chǎn)品,但還是要選擇適合做短視頻引流的產(chǎn)品也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),一個(gè)產(chǎn)品直接影響到企業(yè)的利潤轉(zhuǎn)化。

那么Tiktok+獨(dú)立站選品的技巧是什么？本文就向您介紹一下。

以下是我歸納的三個(gè)選擇特征,僅供參考：1. 替代品少,商品重要度高：功能性強(qiáng),視頻會(huì)激發(fā)人們的購買欲望。

2. 商品高度的獨(dú)特性：能滿足用戶的獵奇心理,很可能用戶以前沒有見過,因此決定購買。

3. 知名品牌,很多做仿牌的,因?yàn)榇笈仆詭Я髁?本身就能滿足用戶的心理需求,尤其是購買與正品相同品質(zhì)和做工的商品的十分之一。

以上屬于零售業(yè),如果自己是做B2B的,可以放棄這個(gè)思路,因?yàn)锽端用戶并不關(guān)心這些,他們關(guān)心的是生產(chǎn)線,工廠產(chǎn)能,資質(zhì),交貨周期等,短視頻里面展示這些就行了。

選品結(jié)束,接下來,談?wù)凾iktok視頻的營銷思路,它也很重要,歸納如下：1. 吸引眼球的視頻,視頻內(nèi)容有可能是情節(jié)多次倒轉(zhuǎn),觀眾猜中開始卻猜不到結(jié)局；內(nèi)容可以引起情感共鳴,比如國內(nèi)有專門做扶貧內(nèi)容的農(nóng)村留守兒童,肯定會(huì)給用戶帶來共鳴,因?yàn)榇蠹叶际怯袗坌牡?會(huì)點(diǎn)贊、會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)等等；可以顛倒用戶認(rèn)知的事情,比如說一些科普,會(huì)說鯊魚不能直接尿尿,所以鯊魚肉吃起來味道重等等。

2. 視頻內(nèi)容大家都喜歡,還要激發(fā)購買的欲望,比方說視頻里面出現(xiàn)了你帶貨的產(chǎn)品,用戶感官占優(yōu)(貨超所值,認(rèn)為自己廉價(jià),國內(nèi)直播在這里出現(xiàn)了一些套路)；恐懼訴求(熬夜,亞健康,做保健品的一般是恐嚇式營銷,讓你感覺自己可能有問題,因此才有購買)；認(rèn)知對(duì)比(一前一后展示,最明顯的是清潔用品,使用前后的效果對(duì)比)；3. 贏得用戶的信任：比如對(duì)權(quán)威專家(粉絲、品牌)的支持；事實(shí)證明(產(chǎn)品內(nèi)容展示)；緩解焦慮(效果展示)；以及第三方客戶的評(píng)論,這是贏得信任的關(guān)鍵。

以上就是今天的分享,希望對(duì)您有幫助。