如今,對外貿易的人越來越多,但我們在對外貿易正式開始之前,一定要注意做好市場定位。

事實上,市場的需求往往是多方面的,沒有固定的形式,特別是國際貿易市場,我國外貿人員要根據(jù)不同的國家和地區(qū),市場定位要根據(jù)不同的客戶群體、不同的市場需求和不同的市場策略確定。

從事外貿行業(yè)要做好市場定位,那么我們的外貿新人應該怎樣才能做好市場定位呢？還有為什么要從市場定位入手呢？這篇文章給你解答。

一、根據(jù)客戶的類型來定位市場。

公司所經營的外貿產品最終都是銷售給客戶的,那么我們就需要針對不同客戶類型進行市場定位。

顧客類型一般分為下列類別,一是家庭消費,二是商店,三是零售商,四是批發(fā)商,第五是經銷商,第六是代理商,等等。

對商品價格、商品樣式等進行定位,要根據(jù)這些客戶類型進行。

舉例來說,假設我們的客戶是家庭消費的終端客戶,那么我們這類客戶通常對商品的需求量都比較小,所以采購時間也比較緊張,一般都能接受較高的價格,然后根據(jù)這個特點,我們就能生產更多、更快、質量更好、價格更高的產品；假設我們的客戶主要是批發(fā)商,批發(fā),主要是指向生產商大量購買商品,然后再銷售給零售商。

假如我們的主要顧客是這一類型,那就應該把握住一個批發(fā)商的特點,他們非常關注中間價的高低,對實際的價格也不在乎。

批發(fā)和零售業(yè)的區(qū)別在于,批發(fā)商需要大量的商品展示,通常他們會直接買斷廠商的產品和服務,然后將商品按壟斷優(yōu)勢對商品進行定價,再向零售商出售。

二、根據(jù)市場環(huán)境做市場定位。

從事對外貿易一定要注重收集不同國家的市場環(huán)境質量,市場環(huán)境的差異性是我們產品銷售環(huán)境等具體的市場操作因素所造成的差別,主要包括價格、渠道、服務等等。

首先介紹一下價格的差別,在不同的市場,我們的價格定位也不一樣。

此外,各國對服務的差別化也有了差別,我們要根據(jù)各國市場服務的差異性做市場定位,但總體來說,服務周到、快捷、專業(yè)是市場的統(tǒng)一定位,外貿人應該盡量提高自己的服務能力。

三、外貿人要根據(jù)不同市場做產品選擇定位。

選貨是對外貿易的一項重要工作,要根據(jù)不同的市場來挑選,要選好商品,要注意哪些方面使用,哪些國家、地區(qū)、市場、產品有哪些優(yōu)勢？本地市場是否有價格競爭力？還有哪些地方不能接受的缺點呢？我們的對外貿易人員一定要特別注意。

這些都是本文所要介紹的做外貿行業(yè)應該如何進行市場定位,總體上來說,市場定位是外貿行業(yè)必須做的一項工作,如果沒有做好市場定位,那么我們在國際貿易市場上將無的放矢。