賣(mài)家現(xiàn)在想要在亞馬遜占有一席之地,應(yīng)該怎么做好產(chǎn)品？做產(chǎn)品差異化是個(gè)很有前途的方向,下面來(lái)看下如何低成本實(shí)現(xiàn)亞馬遜產(chǎn)品的差異化。

一、了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)靥暨x好產(chǎn)品后,了解消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的痛點(diǎn),也是我們必須要做的事,我們自己也要熟悉產(chǎn)品,了解這個(gè)產(chǎn)品可以提升的地方。

在review里我們可以看到評(píng)估,這是一種了解消費(fèi)者痛點(diǎn)的常用方法,之后再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。

這類評(píng)論通常包括listing質(zhì)量(主要是產(chǎn)品簡(jiǎn)介和圖片)、顏色差、包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、說(shuō)明書(shū)的翻譯、功能、安裝、贈(zèng)品的質(zhì)量問(wèn)題等。

二、研究競(jìng)品知己知知百戰(zhàn)不殆,當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的痛點(diǎn)后,我們就開(kāi)始研究競(jìng)品,有兩種方法可以獲得競(jìng)品,一種是直接去1688里找同款,再者就是從出價(jià)店鋪下訂單購(gòu)買(mǎi),得到了真正的產(chǎn)品后,才能切實(shí)看到消費(fèi)者不滿意的地方在哪里,競(jìng)品做得很好。

從包裝到使用說(shuō)明書(shū),都要仔細(xì)研究,這樣才能有更好的針對(duì)性。

三、打造真正的優(yōu)質(zhì)Listing很多人認(rèn)為做差異化只是產(chǎn)品方面,這也是一種誤解,listing也是產(chǎn)品的一部分,是做差異化要注意的方面,也是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),不管是圖片還是文案,都值得我們投入精力和金錢(qián)去打造。

假如您的產(chǎn)品介紹頁(yè)面、圖片和別人很大程度上相同,甚至沒(méi)有競(jìng)品,語(yǔ)法不清,圖片粗糙,則會(huì)在轉(zhuǎn)換的第一關(guān)中被pass掉。

四、有用的贈(zèng)品禮品贈(zèng)送給許多買(mǎi)家,都會(huì)有一定的驚喜,我們從review上可以發(fā)現(xiàn),有不少消費(fèi)者都喜歡接受這一額外贈(zèng)品,但在此要注意,不可小看贈(zèng)品的用途和質(zhì)量,否則會(huì)招致差評(píng)。

五、增加新設(shè)計(jì)語(yǔ)言主要針對(duì)的是差評(píng),根據(jù)顧客的實(shí)際痛點(diǎn),增加新的設(shè)計(jì),如包裝、產(chǎn)品外觀、尺寸外形、增加實(shí)用功能或其它附加價(jià)值,即使對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了更新,但這里還是涉及開(kāi)模,如果是新手階段,在選品工作沒(méi)做好,產(chǎn)品調(diào)研還不夠的時(shí)候,不要盲目開(kāi)模。