做跨境出海的品牌賣家一定要注意到,品牌和買家的關系是共生共創(chuàng)。

共生一詞的解釋是：生物之間形成緊密互利關系,品牌和買家就是這樣的互利關系。

今天,小編就來和您詳細聊聊。

自市場營銷學誕生起,直到現(xiàn)在,人們對品牌的新思考從未停止過。

如今,消費者和品牌之間互相促進,互相扶持,不斷成長,同時千禧一代和Z世代用戶已是孕育α世代的新用戶,他們對品牌的期望將更多維與豐富。

就像數(shù)字化營銷中所寫的那樣,從I buy you(購買產(chǎn)品)“品牌與用戶的共生”,到I follow you(追隨品牌)和I become you(想像一個品牌代言人),再到I am being you(品牌即我)。

不過可以說,品牌和消費者的關系依然是一個從無到有、由來已久的過程。

也就是由最初的沒有印象,到有了認知后產(chǎn)生了興趣,再到逐漸孕育出消費欲望,最終完成了購買。

但是隨著數(shù)字化環(huán)境的演變,這個過程正在發(fā)生變化,品牌和消費者之間的關系和聯(lián)系也在不斷加強。

之前,品牌和消費者之間是一片“山?！?只能通過電視、廣播或報紙向消費者單向輸出內(nèi)容,同時也只能從有限的市場調(diào)研中獲得消費者的反饋。

與如今完全不同的是,近幾年新消費品牌“火”的實質(zhì)是建立在對消費者細分需求的極致挖掘,不僅要在產(chǎn)品上滿足消費者,更要在心理上滿足消費者。

所有這些的本質(zhì),都在無數(shù)次地被提及——消費者的消費,開始從最初的單純追求功能價值,逐漸轉(zhuǎn)向借助商品完成自我表達。

品牌與用戶共生、互聯(lián)網(wǎng)平臺和營銷的共存、國內(nèi)市場和海外市場相互促進、新品牌和傳統(tǒng)品牌的相互共進,這些都是雙方相互依托,相互促進的。

品牌把握好與買家之間的關系,品牌出海也就贏了一大半了。

以上就是對于品牌與買家的關系介紹,感謝您的閱讀。