在銷售旺季來臨之際,一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家知道這一段時間的廣告出價都在上漲,因此他們常常會談?wù)撘活悊栴}：一種或多種廣告用語(特別是熱詞)的出價,造成廣告支出增加,但產(chǎn)品利潤卻沒有增加,即ROAS也沒有增加,導(dǎo)致虧損甚至無法盈利該怎么辦？要從廣告中獲利,可參考以下5項(xiàng)建議：一、旺季期間,對部分重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價在促銷時存在利潤空間,庫存充足,需要大批量出貨,上調(diào)報(bào)價。

許多賣家用全店的方式來進(jìn)行競價,這是不合理的,這樣會嚴(yán)重影響到你整店的利潤。

二、在旺季的時候,進(jìn)行地點(diǎn)競標(biāo)更有效在旺季的時候,顧客的購買欲望比較強(qiáng)烈,也就是說,他們較少去認(rèn)真對比,基本看見就買。

因此,我們可以利用“點(diǎn)位競價”來處理這些大流量和高購買欲的顧客,根據(jù)不同地點(diǎn)的表現(xiàn)設(shè)定相應(yīng)的地點(diǎn)競價比例。

不要誤解,這里并沒有說“搜索結(jié)果首頁頂端位置”一定好,有些類在“其它位置”上的表現(xiàn)會比較好,一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況出價。

三、為產(chǎn)品的核心詞語單獨(dú)制定一系列廣告,在預(yù)算和主頁首位進(jìn)行報(bào)價這種廣告結(jié)構(gòu)非常好,可以為這個核心詞語建立獨(dú)立的預(yù)算和競標(biāo)比列,而且易于觀察和調(diào)整。

尤其對一些本身關(guān)鍵字很少的產(chǎn)品來說,這樣做效率很高。

四、預(yù)算分配合理,位置合理就當(dāng)前廣告數(shù)據(jù)而言,50%的商品推廣是花在“搜索結(jié)果首頁頂端位置”上,這個位置的CPC比其它位置高出30%,但其轉(zhuǎn)化率要比其它位置高70%,廣告投資回報(bào)要高。

所以,要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn),一般把“搜索結(jié)果頁面上的第一個位置”的比例設(shè)定到30%,再根據(jù)目標(biāo)調(diào)整不同產(chǎn)品首頁的首位比例。

五、利用商品投放可以針對ASIN、品牌、類別進(jìn)行投放商品。

這個方法能在旺季得到大量曝光。

這是一個建議,不要害怕用品牌來投放品牌,對于相關(guān)度較高的品牌,大膽投放,這樣也有意無意地起到了效果。

以上就是對亞馬遜廣告詞競價升高導(dǎo)致廣告支出大增的建議,希望對您有幫助。