亞馬遜不同產(chǎn)品階段的廣告投放
亞馬遜的賣家都知道,想要正常銷售,開(kāi)亞馬遜的CPC廣告是必不可少的。
每一位賣家的廣告運(yùn)作也是不一樣的。
事實(shí)上,一件商品從上架到爆炸單增長(zhǎng)都可以分成幾個(gè)階段,每一階段投放廣告的方式應(yīng)該各不相同,今天就介紹一下分產(chǎn)品階段的廣告投放方式。
1、新產(chǎn)品時(shí)期：假如是剛剛上架的新產(chǎn)品,亞馬遜對(duì)新產(chǎn)品有大約2周的流量扶持期。
現(xiàn)在開(kāi)亞馬遜CPC廣告的主要目的是要吸引流量,這個(gè)階段一方面是為了快速判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求,另一方面是檢測(cè)listing需要優(yōu)化的地方,自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告一起開(kāi),比亞馬遜系統(tǒng)推薦的報(bào)價(jià)稍高。
新產(chǎn)品期爆款打造的黃金時(shí)段,廣告策略是利用充足的預(yù)算開(kāi)拓市場(chǎng),大量引流,找準(zhǔn)精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。
2、成長(zhǎng)期：若產(chǎn)品銷售初步穩(wěn)定并持續(xù)上升,則廣告目標(biāo)由引流變?yōu)槎▎?則應(yīng)把重點(diǎn)放在人工廣告上。
新產(chǎn)品上市期間,通過(guò)分析廣告報(bào)表可以發(fā)現(xiàn)出單關(guān)鍵詞,然后將這些詞語(yǔ)由寬泛、詞語(yǔ)過(guò)渡到精確,逐漸增加關(guān)鍵詞的精確度,如果關(guān)鍵詞進(jìn)入后表現(xiàn)不佳,就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者詞組。
創(chuàng)建產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)比建議報(bào)價(jià)高,但要控制ACOS低于30%,如果精確關(guān)鍵字的ACOS非常高,可以通過(guò)關(guān)鍵字買家?guī)ぬ?hào)搜索到廣告后進(jìn)行購(gòu)買。
3、成熟時(shí)期：假如是銷售穩(wěn)定的產(chǎn)品,再也沒(méi)有明顯增長(zhǎng),基于前期廣告運(yùn)營(yíng),關(guān)鍵詞performance的投放都很好,面對(duì)亞馬遜進(jìn)入旺季,可根據(jù)情況適當(dāng)降低關(guān)鍵字的出價(jià),并增加預(yù)算,對(duì)廣告排名影響不大,也許可將ACOS控制在10%左右,降低一些。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Starday星光出海
