賣家做選品時,除了產(chǎn)品定位,賣家還要做市場調(diào)查,市場定位、模式、營銷方式自然也不一樣。

外銷調(diào)查階段,賣家應(yīng)注意市場國家的整體價(jià)格水平和所售產(chǎn)品所在行業(yè)的價(jià)格水平。

由于地區(qū)、文化等因素的不同,海外消費(fèi)者的購物偏好與國內(nèi)消費(fèi)者相比,會有差異存在。

因此,在調(diào)查過程中賣方還要了解國外消費(fèi)者的偏好。

賣家根據(jù)外部消費(fèi)者的購買需求,進(jìn)行定位。

看自己的產(chǎn)品有沒有獨(dú)特的產(chǎn)品功能和風(fēng)格；有沒有價(jià)格優(yōu)勢；有沒有絕對的質(zhì)量保證；是否有國外消費(fèi)者熟悉的品牌。

市場調(diào)查可采取下列方式：1、可以出國考察。

可去歐美國家,小心別去亞洲國家,亞洲國家的習(xí)慣和文化背景跟我們差不多,而且賣家的主要市場國大多偏歐美,俄羅斯消費(fèi)者偏好與歐美相似。

2、多與外國人交流。

最容易的辦法就是問問在中國的外國朋友,他們在網(wǎng)上通常會買些什么,這會給我們挑選商品的提示。

3、了解外國零售網(wǎng)站。

4、看看賣家的產(chǎn)品在國外同類品牌的官方旗艦店價(jià)格如何,可以去模仿與超越。

5、觀看外國電影、美劇。

多了解國外消費(fèi)者的生活習(xí)慣和日常生活用品等。

6、看看買家渠道,分析高銷售量產(chǎn)品的特征和共性。

有時候賣家會忽視這一點(diǎn),其實(shí)看買家頻道,就是要了解買家的需求,站在消費(fèi)者的角度來思考分析。

7、分析資料數(shù)據(jù)。

當(dāng)前國內(nèi)競爭相當(dāng)激烈,價(jià)格競爭,同質(zhì)化嚴(yán)重。

選擇產(chǎn)品的時候要盡可能的避開這些問題,可以通過細(xì)分市場,找到合理的定位。

細(xì)分市場,可以從產(chǎn)品、分拆中、高、低端細(xì)分；也可以做品種專業(yè)化,從消費(fèi)者年齡層、性別等條件來具體劃分；還可以從風(fēng)格差異化入手,有自己的風(fēng)格,讓人容易記住。