什么是選品定位？如何進行選品定位？選品定位主要通過目標(biāo)市場、目標(biāo)人群和產(chǎn)品之間最有關(guān)聯(lián)的因素剖析。

在產(chǎn)品選擇上,會從產(chǎn)品價格、產(chǎn)品種類以及市場調(diào)查等方面入手,可將產(chǎn)品定位分為四類：流量產(chǎn)品、活動產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和主流產(chǎn)品。

下面是這四類產(chǎn)品的主要特點,可以了解下：1、流量產(chǎn)品為引流、拓客；成熟品類或成熟品牌；價格低；生命周期非常短。

2、利潤產(chǎn)品主打產(chǎn)品；價值高；生命周期維持3到6個月之間。

3、活動產(chǎn)品促銷、引流、推廣、體驗；只用于活動；生命周期短。

4、主力產(chǎn)品是占領(lǐng)市場規(guī)模的產(chǎn)品；生命周期長。

其次呢是對產(chǎn)品價格的選擇,對產(chǎn)品的價格有三個維度。

一是一般商品價格在20-30美金以下的產(chǎn)品,稱之為相對低端產(chǎn)品,基本符合前面提到的流量產(chǎn)品和活動產(chǎn)品；二是價格在40-80美金以下的產(chǎn)品,稱之為中端產(chǎn)品,這類產(chǎn)品既可獲利,又不能作為主流產(chǎn)品；三是高端產(chǎn)品,價格在90-120美金以上,這類產(chǎn)品在市場上難以替代,無論是產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品供給都具有一定的不可復(fù)制性,這樣的產(chǎn)品才有可能成為店鋪的主打產(chǎn)品。

就產(chǎn)品價格而言,一般單件價格在50-200美金的產(chǎn)品就比較好。

由于跨國界交易需要考慮國際運費,如果一件貨物的單價太低,而且運輸成本要高于產(chǎn)品價格,買主的購買欲也就會降低。

而產(chǎn)品單價太低,不但自身的利潤空間小,海融容易招來大量的競爭對手。

反過來說,產(chǎn)品單價過高,如某些奢侈品、貴重物品,難以建立信任關(guān)系,也不易促使買家下單。