如果站在平臺的角度思考,會發(fā)現(xiàn)亞馬遜變體的存在主要是一個(gè)化繁為簡同時(shí)提高用戶體驗(yàn)以及轉(zhuǎn)化率的過程。

變體分為父體和子體,所有的子體進(jìn)行組合之后,由一個(gè)父體統(tǒng)一管理。

許多亞馬遜賣家在遭遇變體時(shí),最普遍的疑惑是該如何選擇一種主打的變體？當(dāng)然,在選擇產(chǎn)品前肯定要經(jīng)過一定的市場調(diào)查研究后才能決定,但市場調(diào)查的數(shù)據(jù)未必完全準(zhǔn)確,而且市場總是在不斷變化。

所以,對亞馬遜賣家來說,我們很有必要通過cpc測試來發(fā)現(xiàn)我們真正需要的主流變量。

例如,一款產(chǎn)品有紅、黃、藍(lán)三種顏色,當(dāng)拿不準(zhǔn)該是哪一子品種時(shí),可先把自己認(rèn)可的一種顏色篩選出來作為廣告的主打,例如紅色。

這種情況下所有的廣告預(yù)算都被砸到了紅色,用戶通過紅色產(chǎn)品廣告所獲得的全部數(shù)據(jù)表現(xiàn)將出現(xiàn)在后臺報(bào)表中,在下載完報(bào)告后,賣家重點(diǎn)要關(guān)注的是other asin report,這個(gè)報(bào)告意味著當(dāng)有流量通過子體紅色進(jìn)入整體的listing后,有沒有在其它子體上有進(jìn)行購買活動(dòng)。

如果在這種情況,通過子體紅色進(jìn)入的流量在藍(lán)色會產(chǎn)生大量的轉(zhuǎn)化,很明顯,藍(lán)色才是使用者真正偏好的子體,因此賣家也需要適時(shí)調(diào)整自己的操作方向,選擇藍(lán)色作為變體的主打。

毫無疑問,作出這種操作決策一定要在一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行,經(jīng)過確定的數(shù)據(jù)基后獲得的數(shù)據(jù)才是最精確的。

另外,并非所有的變種都能賣得很好,對于那些銷量很差、感覺投入產(chǎn)出不成正比的子體,一定要敢于舍棄,“有舍才有得”,學(xué)會將資源投入到可以產(chǎn)出更多價(jià)值的子體上。

世事無常,適者生存,不適者就要被淘汰。