對外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,很多企業(yè)都比較迷茫,不知哪一條渠道效果較好,也不知道自己的行業(yè)和產(chǎn)品適合哪一個渠道,所以今天就給大家分享一下,目前效果比較好的推廣渠道以及利弊,希望對大家有所幫助。

一、外貿(mào)獨(dú)立站。

公司做網(wǎng)絡(luò)推廣,離不開自身官方宣傳渠道的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站,這是一個獨(dú)立的企業(yè)展示平臺,可根據(jù)企業(yè)需求定制,而不像b2b付費(fèi)平臺,外貿(mào)獨(dú)立站的費(fèi)用更低,除去第一年的編程代碼、網(wǎng)站設(shè)計等都需要10000左右的費(fèi)用,后續(xù)費(fèi)只需一二千元,相對于一年動輒超過三萬的b2b平臺費(fèi)用,而且企業(yè)可以把客戶長期積攢在網(wǎng)站上,不必?fù)?dān)心b2b平臺上不能轉(zhuǎn)出用戶等問題。

另外,對外貿(mào)易獨(dú)立站是企業(yè)做市場推廣的基礎(chǔ)。

二、谷歌的競價與優(yōu)化。

谷歌的流量非常大,經(jīng)常被外國用戶使用,而且許多國外買家都是通過谷歌搜索合作客戶的信息。

而且,這些客戶往往是與企業(yè)一對一的交流,不像b2b平臺那么比價嚴(yán)重,企業(yè)也會有更大的利潤空間。

有兩個途徑可以推廣谷歌,付費(fèi)的谷歌投標(biāo),以及免費(fèi)的谷歌優(yōu)化,這兩種方法實(shí)際上都是谷歌排名,也就是說,當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵字的時候,可以看到企業(yè)的網(wǎng)站信息,然后點(diǎn)擊瀏覽該網(wǎng)站之后形成轉(zhuǎn)化。

Google的競價可以通過付費(fèi)快速獲取谷歌首頁的排名,并可以限制推廣時段和區(qū)域,點(diǎn)擊付費(fèi),不點(diǎn)不付費(fèi)。

當(dāng)然,做b2b平臺也是要做推廣的,比如p4p等,相對之下,谷歌平均單次點(diǎn)擊是比較低的。

而且谷歌優(yōu)化的形式是不需要向谷歌支付費(fèi)用,可以通過技術(shù)手段排在谷歌前面,24小時顯示,關(guān)鍵詞可以無限擴(kuò)展,但排名過程比較長,需要一定時間和數(shù)據(jù)積累。

對谷歌優(yōu)化的時間技術(shù)而言,對操作人員的基本要求都比較高,怎樣才能沒有專業(yè)人員操作容易造成做很多優(yōu)化工作,排名卻無法上。

許多人對谷歌優(yōu)化和投標(biāo)報價有疑問,事實(shí)上,兩者是互補(bǔ)的,谷歌優(yōu)化與谷歌報價的展示位置不同,假如能得到排名的話,更有可能被客戶看到點(diǎn)擊,而且谷歌的報價對優(yōu)化也很有幫助,優(yōu)化可以補(bǔ)充谷歌在非推廣時段的報價。

所以建議有條件的企業(yè)都做,如果只選一條渠道,從長期來看,推薦谷歌優(yōu)化。

三、海外社會媒體營銷。

根據(jù)國外媒體的數(shù)據(jù),全球網(wǎng)站除谷歌外,排名前五的網(wǎng)站中有90%是由Facebook等社交媒體所占據(jù),對于這樣一個巨大的流量池,公司必須抓住機(jī)會。

主要社會媒體平臺包括Facebook、linkedin、Twitter、pinterest、YouTube等,要做社媒營銷需要注意的幾點(diǎn)是,對Facebook、linkedin、Twitter、pinterest、YouTube等進(jìn)行社媒營銷需要注意的幾點(diǎn)是,精準(zhǔn)好友的添加,有效貼文的病毒性傳播。

如今社會媒體平臺被封的情況比較頻繁,需要企業(yè)在操作上掌握技巧,謹(jǐn)慎操作。

上述為大家介紹外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的一些常見渠道,當(dāng)然展會上,付費(fèi)b2b等傳統(tǒng)渠道還是有效的,但是面對激烈的市場競爭,以及用戶因特網(wǎng)使用習(xí)慣的改變,企業(yè)也要根據(jù)趨勢及時轉(zhuǎn)型。