許多中小企業(yè)出口企業(yè)在外貿出口上依賴外貿代理,缺乏制訂出口計劃的經(jīng)驗。

出口業(yè)規(guī)劃,既有助于對外貿易人員了解國際貿易的制約因素和目標,也能激發(fā)企業(yè)外貿團隊實現(xiàn)目標。

因此,外貿出口企業(yè)應如何制定出口計劃？下一步,針對這一問題,本文就制定外貿出口計劃的相關知識和問題進行梳理。

一、出口計劃制定步驟。

識別要出口的產(chǎn)品或服務,考察他們的出口潛力。

在有關國家開展市場調查,為產(chǎn)品和服務制定定價策略,并定義購買策略。

主要說明：1.簡單點。

初步計劃本身將逐步獲得更多的信息和洞察力。

如果你更多地了解了出口和企業(yè)的競爭地位,那么出口計劃就會更加詳盡。

2.創(chuàng)建靈活的管理工具而非靜態(tài)文檔。

為了衡量不同策略的成功,目標應該和實際結果相比較。

如果您得到了更多的信息和經(jīng)驗,請馬上修改這個計劃。

3.對于那些打算直接出口的公司,或者向其他國家的終端用戶提供詳細的規(guī)劃。

若您的公司選擇間接出口或通過第三方網(wǎng)站銷售,您可以使用更簡單的程序。

二、公司外貿出口計劃要素。

制訂出口計劃時,各對外貿易出口公司的人員應考慮到下列各市場問題。

1.出口額發(fā)展選擇了哪些產(chǎn)品,為適應海外市場,需要進行哪些修改(如有)？對產(chǎn)品和服務的出口潛力進行評估。

2.公司是否需要出口許可？3.銷售開發(fā)的目標是哪些國家？4.什么是顧客的基本信息？用什么樣的營銷及分銷渠道來吸引顧客？5.在競爭、文化差異、進口和出口控制等方面存在哪些特殊挑戰(zhàn)和對策？6.出口銷售價格怎樣確定？7.需要采取什么具體的措施？何時？8.執(zhí)行計劃各個部分的時間安排如何？9.有那些人和企業(yè)的資源會用于出口？10.每一個項目的時間和資金成本是什么？11.怎樣評估結果并用來修改計劃？為了制訂出口計劃,還有許多深入的問題要回答。

三、外貿出口產(chǎn)品或服務。

1.國際市場對于公司產(chǎn)品和服務的需求是什么？2.如果要讓一家公司的產(chǎn)品適應出口市場,需要做什么修改？3.公司是否需要修改包裝或標簽？4.為保護知識產(chǎn)權,企業(yè)需要什么？四、價格考慮。

1.一家公司的產(chǎn)品投入市場的成本(運輸費用,關稅,稅收等等)是什么？2.給出預計運輸成本,企業(yè)的定價策略是什么？3.對于市場營銷來說,企業(yè)應該對網(wǎng)站做些什么改變？4.是否應該銷售到第三方電商平臺？5.利用哪種社會媒體來提高其知名度？6.公司是否應參加國際買主博覽會？五、對外貿易公司出口管理。

1.外銷目標是否穩(wěn)固？比如：擴大銷售或者擴大銷售范圍。

2.公司高管對出口的承諾程度如何？出口額是降低國內銷路的捷徑嗎？若內銷回升,外銷客戶可不可以忽視？3.期望如何？管理部門希望出口業(yè)務多快就能維持下去？什么是期望的投資回報？以上就是外貿人制定出口計劃需要注意的問題,希望對您有幫助。