亞馬遜賣家都知道關鍵字的重要性,在亞馬遜的listing關鍵字埋字和布局中有3個小技巧,標題至關重要,五點描述排第二,第三就是后臺search term。

這個排序就是亞馬遜在檢索關鍵字的主次順序,標題的關鍵詞是至關重要的,會影響到后續(xù)產(chǎn)品的推廣,因此,在賣家的產(chǎn)品已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷售和排名之后,千萬不要隨便改變標題,這樣就有可能因為亞馬遜在該標題上的關鍵詞而導致了斷崖式的銷售下降。

撰寫標題時,不必太在意標題的美觀,標題的主要作用就是讓亞馬遜檢索關鍵字,強化關鍵詞與asin之間的關聯(lián)。

五點描述排第二是因為其中還牽扯到了購買者的閱讀,他們需要從描述中去了解該產(chǎn)品的賣點,在文字的結構上要盡量突出總分式,前面突出產(chǎn)品的功能,再面對這一功能,這種方法是最常見的。

有必要在此提醒賣家,在五點描述中不添加中國式的特殊符號,這些符號在亞馬遜眼里,就像亂碼一樣,同樣要強調的是,在編輯listing時千萬不能用中文輸入法,同樣容易被亞馬遜誤認為是亂碼,對關鍵詞的影響很大。

此外,在五點描述中不要使用指導性代詞,不利于關鍵字的布局,可以直接取代某些派生的關鍵字或長尾詞。

排名第三的后臺search term,一個是動態(tài)ST,也就是search term,而另一個是More Detail。

眾所周知,search term在早期就有五行,很多人在糾結如何寫,到底用逗號還是用空格隔開,隨后,亞馬遜將search term改為一行,引入了動態(tài)search term的概念,實際上,search term是一個標題和五個要點,再加上對listing關鍵字的補充,也就是說,如果你覺得自己關鍵字寫得不夠好,可以用search term進行補充,但是,這是一種技巧和技巧,并非你所想到的所有單詞都能在其中首先出現(xiàn),第二次要保證不超過250字長,所寫的單詞必須與該產(chǎn)品有關聯(lián),它被稱為動態(tài)search term,目的是要告訴每個人search term可以改變,要確保不定期地去更新,把有出單、有流量的留下,除去那些沒用的,可以維持search term的動態(tài)效果。

對于QA非常好理解,超過三個QA可以在標題下顯示,而前臺詳細信息頁面則只顯示四個,將QA放在最前面。

而且圖片和A+如何埋藏單詞,相信大家比較感興趣,就是用關鍵字來命名圖片或者A+對應的名字,然后布局到listing里面,接下來是Coupon的標題、一些Promotion的引言和Give away的一些設置。

More Detail很容易被忽視,許多賣家寫listing的時候只會寫出顯示的部分,而后來More Detail中的細節(jié)也被刪除了。

比方說,做3C類的產(chǎn)品,就在這方面,輻射量、電池的數(shù)量、材料等信息,其實這樣對相關性影響很大。