對外貿(mào)易獨立站是為單一供應(yīng)商服務(wù),銷售過程中只有買方和賣方參與；而第三方平臺出售的產(chǎn)品來自多個賣方,銷售過程中不僅涉及買賣雙方,而且涉及平臺管理者。

啟動難度對比：獨立站>平臺。

第一,從兩種模式的入門門檻上看,進(jìn)入第三方平臺的難度小于單獨建站。

第三方平臺,如亞馬遜、eBay、Wish等成熟的電商平臺都有自己的運營模式,賣家只需要在這個平臺上開店,上傳產(chǎn)品,然后對外銷售。

建站,相對復(fù)雜,需要您購買域名、設(shè)計網(wǎng)頁、建立支付系統(tǒng),而且后期還要持續(xù)運營維護(hù),保證網(wǎng)站引流。

但是,目前市場上有一些自動建站工具,可以很好的幫助企業(yè)降低建站難度。

所以此時,平臺相對于獨立站的優(yōu)勢落差也在逐漸縮小。

如果已成立技術(shù)團(tuán)隊,或者有足夠的資金支持使用建站工具,不妨考慮設(shè)立獨立站；但如果前期人力資本緊張,想在短時間內(nèi)促活資金鏈,在第三方平臺上開店更好的選擇。

市場自由對比：獨立站點>平臺。

對營銷自主的把握,是獨立站營銷十分突出的優(yōu)勢。

若您入駐平臺,則必須遵守平臺上的各種政策法規(guī),這些規(guī)定使得賣家在制定促銷策略時束手無策,店內(nèi)自我規(guī)劃的空間非常有限,大多數(shù)只能遵從平臺的布局。

而且建站自由和建站是很大的,你可以根據(jù)自己的規(guī)劃在網(wǎng)站上排出內(nèi)容,創(chuàng)造出符合自己品牌調(diào)性的個性化網(wǎng)站,不受政策的限制,這也有利于更好的品牌建設(shè)。

如果你的目標(biāo)是在海外吹響自己的品牌,對品牌建設(shè)有獨特的創(chuàng)新想法,或者你的產(chǎn)品本身缺乏競爭優(yōu)勢,就想通過創(chuàng)造個性化賣點來進(jìn)行差異化營銷。

建立獨立的站點可以更好的幫助企業(yè)達(dá)到目標(biāo)。

競爭水平對比：平臺>獨立站。

如果開了第三方平臺,商家將面臨異常激烈的競爭。

因為平臺上同質(zhì)化的商品密集,如果你的產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢,很容易湮沒在同類商品的海量中,很難引起消費者的關(guān)注。

而且顧客很容易貨比三家,所以他們對商品價格的變化也特別敏感,商家之間易打價格戰(zhàn),最終導(dǎo)致反復(fù)壓縮利潤空間。

單獨站用戶一般不太敏感,而且獨立站的產(chǎn)品價格一般要比獨立站的產(chǎn)品稍高一些,這是因為獨立站客戶一般不太敏感,且利潤空間更靈活。

較寬松的競爭環(huán)境還有助于公司迅速占領(lǐng)市場份額,使品牌更容易立足于海外市場。

建議如果你的產(chǎn)品在同一種商品上更有價格優(yōu)勢,重銷量輕品牌,第三方平臺就是更適合你的營銷定位。

但是,如果您更加重視品牌建設(shè),追求更大的利潤空間,以及更加穩(wěn)健的成長路徑,獨立站將是您品牌出海道路的不二選擇。