許多亞馬遜賣家遇到最典型的情況是：不投放廣告,沒有流量沒有訂單；投放站內的廣告怎么辦？擁有流量和銷售,但卻不能實現(xiàn)盈利。
假如盲目的投放廣告,自然就不能達到自己所期望的效果,同時也會導致廣告競爭在整個賣家生態(tài)中加劇,所以,提醒賣家：“是要銷售量還是要盈利？”這個問題看起來并不矛盾,其實思想與方法完全不同的運作拷問。
以下賣家關于亞馬遜廣告的交流,恰巧體現(xiàn)了對這一問題的思考,分享以供參考。
問：若從廣告結構優(yōu)化方案中優(yōu)化廣告投放,是否應同時設定自動設置、手動核心關鍵詞+廣泛性、詞組、精確每個投放一個？回答：當然,答案是否定的。
該賣家說出了廣告的形式,但并不意味著把所有的廣告都分成一組就是最佳方案。
基于經驗,并參考了大量賣家在廣告投放方面的實際數(shù)據,發(fā)現(xiàn),一般而言,大部分賣家的自動廣告都比人工廣告要好。
在這里,“大部分”盡管沒有具體的數(shù)字,但這的確是我所見過的各式各樣的賣家在廣告表現(xiàn)上最典型的特色。
也有一些賣家認為自己的手動優(yōu)于自動,這是因為它們的手動和自動性能都不佳,相對來說,人工稍好一些,但是最終,在它們的廣告表現(xiàn)上,這兩個廣告都虧本了。
這也正是基于這一點,回到我們前面所提的“你是想銷售,還是獲利”的問題,我的建議是,在保證Listing優(yōu)化就緒的基礎上,為那些沒有多少預算的賣家開一條自動廣告。
假如一定期望訂貨多一點,那不妨把打算人工開刀,讓給產品的售價,讓自己在開廣告的同時,也讓自己的產品在同一家賣場中更具競爭力,這樣更有效。
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