在歐洲,基礎(chǔ)設(shè)施相對完善,人均收入水平較高,是這些對外貿(mào)易賣家跨境出海的優(yōu)質(zhì)選擇,那么歐洲最大的電商估計就是德國對于賣家而言,要進軍歐洲市場,首先要做到這一點。

在歐洲消費市場上,這些消費者的心態(tài),就是進貨率和退貨率雙高,據(jù)了解,這里的制造業(yè)比較發(fā)達,他們從不相信物美價廉這件事,所以說對質(zhì)量的要求也比較高。

或許你們的產(chǎn)品比較貴,但你們的質(zhì)量如果很好,他們愿意付錢給你們,所以說在這里做外貿(mào)業(yè)務(wù),利潤空間要比國外市場高很多。

并非因為這里的人很難討好,是因為這里的消費者都是有保護規(guī)定的,很多人喜歡買幾種顏色、幾種尺碼,在收到產(chǎn)品后再試一試,如果試用不合適,他們會把這個產(chǎn)品退掉。

所以在當?shù)赜幸粋€退貨地址很重要,這樣不但能使你的潛在顧客增加,也能控制成本。

有專門從事此項服務(wù)的歐洲市場服務(wù)商,使用服務(wù)提供商可以減輕自己設(shè)立倉庫的成本。

再者,這里的人尤其喜歡價格,他們會在不同的電商網(wǎng)站上去對比同一件商品的價格,從而確定自己購買的價格是最合適的。

假如賣家的產(chǎn)品比較好,但價格卻非常高,與其他廠家相比根本沒有競爭力,那就很有可能讓自己的產(chǎn)品和這些網(wǎng)購者失之交臂。

大家也更喜歡簡單、嚴謹,一般都喜歡這些質(zhì)樸而又質(zhì)量上乘的東西,在買之前會做好攻略,經(jīng)過多方對比后才能去消費。

消費者在購物時,一般是衣服、書本或是一些電子游戲,這些產(chǎn)品的平均價值并不高,他們之所以在網(wǎng)上購買,很有可能是因為網(wǎng)絡(luò)上的物品比較全,價格也相對便宜。

就這一市場之上,其實產(chǎn)品份額還比較優(yōu)越,目前他們的市場已經(jīng)達到近幾百億美元,這里經(jīng)常用這種支付方式,基本都是他們發(fā)來的付款通知,消費者按照上面的錢和帳號來支付,他們總是先下單后付。

在歐洲,90%的人都很喜歡物流,因為他們很享受這種送貨到家的感覺,不管什么時候配送,什么時候配送對這個市場上的消費者來說都很重要。

假如這樣的物流速度比較快,那么很多消費者會覺得這個產(chǎn)品比較好,但如果物流不好,很多人會覺得不太適合自己。

那么說歐洲市場還比較廣闊,想要在這里做外貿(mào),這些人必須要對這個市場有足夠的了解。

首先要認識到這個市場到底需要什么東西,能夠向這些國家銷售什么樣的產(chǎn)品。

當你了解了一些真正的功能后,你才有可能改變一些東西。

對于歐洲來說,他們也迫切需要這些新產(chǎn)品的注入,在網(wǎng)上能買到便宜的商品,這是他們最開心的事。

因此,歐洲市場是一個值得關(guān)注的市場。