在對外貿(mào)易中,選擇產(chǎn)品一直是最重要的一件事,良好的產(chǎn)品選擇,不僅能給企業(yè)帶來可觀的收益,也能為企業(yè)提供更多的客戶資源。

但是表面上看起來簡單的選擇,卻成為外貿(mào)工作者頭疼的問題,它并非一般的選擇,需要給企業(yè)帶來良好的效果,增加銷售量,所以,外貿(mào)人員在選擇時非常謹(jǐn)慎,不敢有絲毫的馬虎。

許多對外貿(mào)易老手都已掌握了許多外貿(mào)選貨的技巧和方法,選貨對他們來說也是小菜一碟,但對于外貿(mào)新人,選擇產(chǎn)品還是個關(guān)卡,要想順利通過,需要不斷地嘗試,不斷地總結(jié)經(jīng)驗,為今后的選擇奠定堅實的基礎(chǔ)。

在挑選產(chǎn)品的過程中,很多人會誤入誤區(qū),那么都有什么要注意的事項呢？一、外貿(mào)企業(yè)選擇什么樣的誤區(qū)。

第一,有外經(jīng)貿(mào)人士認(rèn)為選價越高越好是不對的,因為大家都把注意力集中在利潤最大化上,一款價格高、質(zhì)量高的產(chǎn)品與普通產(chǎn)品相比,也許后一種選擇多了,后一種更多的利潤空間,更適合大眾購買者。

因此,在實際外貿(mào)中,很有可能是小眾、中低檔產(chǎn)品更受歡迎。

第二,有外貿(mào)人與之相反,認(rèn)為價格越低越有優(yōu)勢,一分錢一分貨,大家都知道,所以顧客在選擇時一定不會選擇低價產(chǎn)品,由于他不知道底線在哪里,工廠是否會因壓低產(chǎn)品價格,對質(zhì)量控制不嚴(yán)格,沒有任何保障,這是客戶要考慮的問題。

一般說來,顧客就會在幾個價格之間進行對比,在看不到產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,剔除高價、低價,選擇中間價,這是一般顧客的操作。

于是,選品沒有自己的特色,跟風(fēng)嚴(yán)重,這是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常遇到的一個問題,有些外貿(mào)企業(yè)不知道如何選擇產(chǎn)品,或圖省事,直接照搬熱搜產(chǎn)品或者排名靠前的產(chǎn)品,這是很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常遇到的問題。

最終,顧客滿意度無法達到,說白了也就是找不到顧客的痛點,目標(biāo)產(chǎn)品沒有,你選擇的產(chǎn)品并非顧客所需要的產(chǎn)品,這就形成了一個惡性循環(huán),對外貿(mào)企業(yè)十分不利。

二、外貿(mào)企業(yè)如何選擇產(chǎn)品。

首先,產(chǎn)品盡量選擇日用消費品,而非耐用品,耗材快,采購速度快,耐用品用的周期長,這樣客戶的需求也比較慢。

其次,產(chǎn)品品種單一,產(chǎn)品品種多,對外貿(mào)人員的管理不利,管理不當(dāng)會產(chǎn)生許多不必要的麻煩,因此,單一品種還是較易上手,而且客戶最早接受。

再次,選擇報價簡單、報價簡單、客戶一目了然,不會產(chǎn)生過多的困惑和疑問,產(chǎn)品的報盤非常復(fù)雜,不但增加了外貿(mào)人員的工作量,而且還給客戶查看是一種痛苦,所以,報價還是盡量選擇簡潔明了的。

對外貿(mào)易選擇的技巧很多,要看你如何靈活運用,一個好的外貿(mào)企業(yè)一定不會是一成不變的,沒有人可以一開始就直接成功,一直在摸爬滾打,一個好的企業(yè)也是需要不斷的歷練,所以外貿(mào)人員要在不斷的挑選過程中,積累經(jīng)驗,優(yōu)點將會繼續(xù)保留,缺陷及時制止和糾正,可以引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)走上正軌,越走越好。

伴隨著對外貿(mào)易的不斷發(fā)展,對外貿(mào)易人的基本素質(zhì)也在不斷提高,只有時時刻刻配合時代的發(fā)展,才不會被企業(yè)拋棄。