跨國(guó)電商行業(yè)具有易分裂、留人難的特點(diǎn),許多企業(yè)在發(fā)展到一定階段時(shí),都會(huì)考慮合伙制模式,用來(lái)安撫優(yōu)秀人才,其中一種模式是利潤(rùn)分紅/超額利潤(rùn)分配。

這個(gè)方式本質(zhì)上是一種獎(jiǎng)金形式,大多數(shù)公司都會(huì)使用,因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單、公司安全邊際很高。

利潤(rùn)分紅/超額利潤(rùn)分配模式的三種運(yùn)作思路：一、利潤(rùn)分紅的運(yùn)作方式1、利潤(rùn)分紅：也就是在完成利潤(rùn)或績(jī)效目標(biāo)之后,將利潤(rùn)的一定比例分配給團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),或者整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

2、分配比例：特別根據(jù)公司或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的收益分配,一般比例范圍為5%-30%.新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)普遍較高,成熟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)比例較低。

3、各項(xiàng)目之間的比率：基于不同團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)績(jī)效水平.現(xiàn)況績(jī)效額.現(xiàn)狀與目標(biāo)間的增長(zhǎng)倍數(shù)、公司配給預(yù)算、綜合考慮項(xiàng)目在公司年度策略中的位置等因素,可通過(guò)對(duì)各因素進(jìn)行單獨(dú)配置,或按經(jīng)驗(yàn)值進(jìn)行分配。

二、超額利潤(rùn)分享運(yùn)作方式1、超額利潤(rùn)分配：也就是企業(yè)將超過(guò)利潤(rùn)目標(biāo)的部分拿出來(lái)分享,按一定比例授予項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

2、分配思路：一般情況下按貢獻(xiàn)、或職位重要性分配比例,貢獻(xiàn)度可以按實(shí)際利潤(rùn)貢獻(xiàn)值,職位重要性在完善公司可以按職位等級(jí),或底薪限額分配。

三、預(yù)算制度和目標(biāo)獎(jiǎng)金的運(yùn)作方式一些公司設(shè)立了一套每年的薪酬,以根據(jù)報(bào)酬占利潤(rùn)的比例來(lái)分配或調(diào)整,例如,每年的基本工資(m1)、工資包(m2)、離職補(bǔ)償包(m4)、獎(jiǎng)金包(m5),紅利包和利潤(rùn)掛鉤,在總薪酬包用不完的情況下,剩余的一部分加入獎(jiǎng)金包用作為獎(jiǎng)金發(fā)放,也是利潤(rùn)分紅的一種形式。