Etsy平臺(tái)運(yùn)營的6點(diǎn)注意事項(xiàng)
Etsy平臺(tái)主打手工類產(chǎn)品,原創(chuàng)靈感或虛擬類產(chǎn)品,富含設(shè)計(jì)元素、懷舊類產(chǎn)品、藝術(shù)品等,是一個(gè)很有特色的平臺(tái),只要產(chǎn)品對(duì)應(yīng),對(duì)運(yùn)營的要求不會(huì)不高。
Etsy平臺(tái)重產(chǎn)品、輕運(yùn)營,可以不能忽略了運(yùn)營。
1、選品選品就是一種思考、一種方式,沒有固定的選擇思路和方法,根據(jù)自己的興趣愛好,根據(jù)自己的資源、環(huán)境背景,根據(jù)平臺(tái)熱銷的數(shù)據(jù),熱銷的產(chǎn)品類,通過工具的輔助選擇來合理選擇。
2、站內(nèi)的SEO搜索引擎優(yōu)化一般體現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)題和描述上,某個(gè)關(guān)鍵詞的存在將影響產(chǎn)品搜索的權(quán)重,而流量搜索渠道在各電商平臺(tái)中占有相當(dāng)大的比例。
要根據(jù)關(guān)鍵詞工具,需要對(duì)產(chǎn)品受眾進(jìn)行分析,進(jìn)行AB測試,盡可能準(zhǔn)確地受眾群,然后去買詞做站內(nèi)廣告或者站外的渠道推廣。
把關(guān)鍵字放到標(biāo)題里,在描述中盡可能多地出現(xiàn),增加詞語的密度和廣度。
3、站外的廣告Etsy與Etsy的站外渠道有很多可對(duì)接,Pinterest渠道是與Etsy平臺(tái)相匹配的一類推廣平臺(tái),我們可以利用Pinterest這一渠道為Etsy商店引流。
顯然,在進(jìn)行付費(fèi)廣告時(shí),優(yōu)先選擇Facebook,因?yàn)镕acebook的群體是Pinterest無法比擬的。
4、發(fā)貨國內(nèi)賣家使用Etsy平臺(tái)時(shí),最好的辦法是利用海外倉的方式將貨物裝運(yùn),因?yàn)楹Ｍ鈧}既可以保證時(shí)效,又可以對(duì)退換貨或客戶關(guān)系管理有很大的影響。
當(dāng)然海外倉的形式需要自己的店鋪有一定的規(guī)模,如果沒有海外倉怎么辦？能借助亞馬遜倉庫發(fā)貨也沒問題,那么如果自己也沒有亞馬遜平臺(tái)呢？怎樣才能把我的貨物送出國內(nèi)？發(fā)虛擬海外倉,本地物流單號(hào)顯示軌跡,實(shí)際發(fā)貨。
5、CRM還有關(guān)于CRM的內(nèi)容,很多是非常細(xì)的,需要在交易商閉環(huán)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好計(jì)劃,做好引導(dǎo),做好處理。
6、產(chǎn)品定價(jià)問題ETSY平臺(tái)的產(chǎn)品只要夠“新奇”,那么價(jià)格就能達(dá)到你想要的效果,為什么這樣說呢？之前提到的ETSY平臺(tái)是一款原創(chuàng)手工設(shè)計(jì)與復(fù)古為關(guān)鍵詞的平臺(tái),平臺(tái)既注重產(chǎn)品,又十分尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和勞力,涉及手工成分越高的產(chǎn)品,具有較高歷史價(jià)值的古董價(jià)值。
流行的定價(jià)是：成本+利潤=銷售價(jià)格。
所有人都困惑之處在于利潤控制在多大程度上,實(shí)際還是根據(jù)產(chǎn)品情況,這個(gè)平臺(tái)的毛利控制在50%至200%之間比較合適。
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