亞馬遜是一個(gè)以爆款為導(dǎo)向的平臺(tái),假設(shè)賣(mài)家手中有50多個(gè)SKU,他將會(huì)發(fā)現(xiàn)第一錢(qián)不夠,第二人員不夠,第三腦子也不夠用了,為什么？鋪不了貨。

賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己根本不可能關(guān)注每一件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),到底什么叫做爆款？有些賣(mài)家以為日出百單,有些賣(mài)家日賣(mài)萬(wàn)金,但其實(shí)爆款是有嚴(yán)格區(qū)別的,比如下面三種：一、熱點(diǎn)型爆款鏈接上線(xiàn)三天后,開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)百個(gè)爆款,然后暴漲,雖然單位價(jià)格不會(huì)很高,但整個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)非?！捌痢?這樣的產(chǎn)品就被定義為熱點(diǎn)型爆款。

其特點(diǎn)就是來(lái)得快,去得也快,當(dāng)然有部分產(chǎn)品如賣(mài)方把握住前銷(xiāo)售預(yù)期,夠賺一年甚至兩年,如任天堂switch的配飾。

二、平穩(wěn)型爆款爆款爆款,可能消耗了賣(mài)家最大的精力,例如一個(gè)完整的30天打造周期,賣(mài)家需要花費(fèi)60天來(lái)維持它,花90天時(shí)間才能讓其順利“落地”,那么它的銷(xiāo)售將會(huì)成為什么趨勢(shì)？一個(gè)月內(nèi)賣(mài)家可以做到每月一千單,第二個(gè)月能做到每月3500單,第三個(gè)月可以做到5000單。

這種產(chǎn)品被稱(chēng)為平衡型產(chǎn)品。

三、粗暴型爆款粗暴型爆款有什么特點(diǎn)？其商品每月可為賣(mài)家貢獻(xiàn)50多萬(wàn)美金,當(dāng)日銷(xiāo)售量好時(shí)可出至1600多單,其峰值也是Home的大類(lèi)第一,約3000單。

這類(lèi)產(chǎn)品中的大多數(shù)將出現(xiàn)在11月和12月,例如Alisa的Eco Smart plug系列產(chǎn)品。

賣(mài)家何時(shí)賣(mài)得好？上半年,如第一季度末開(kāi)始進(jìn)行調(diào)查研究,第二季度確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題,開(kāi)始跟工廠(chǎng)下訂單做海運(yùn)。

但是需要提醒賣(mài)家的是,這類(lèi)產(chǎn)品是“賭博”,風(fēng)險(xiǎn)是成正比的。

如果賣(mài)家還在為做亞馬遜不知道如何選擇產(chǎn)品而糾結(jié),建議賣(mài)家搜索亞馬遜這兩年收購(gòu)了哪些硬件公司,收了哪一些賣(mài)家就賣(mài)什么。

舉例說(shuō),亞馬遜收了一些門(mén)鎖公司,其整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)基本上都是跟著這些產(chǎn)品發(fā)展,賣(mài)家也可以沿著這個(gè)方向來(lái)選擇產(chǎn)品。