根據(jù)最新調(diào)查,美國(guó)消費(fèi)者近三分之二的假期預(yù)算都用于在線消費(fèi)。

與此同時(shí),全球最大的咨詢公司麥肯錫預(yù)計(jì),通過互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者數(shù)量將增加15%到30%。

特別是像旺季這種剛需的時(shí)候,面對(duì)如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng),強(qiáng)有力的、有效的站內(nèi)推廣更是省不得！這個(gè)時(shí)候,跨國(guó)賣家的運(yùn)營(yíng)能力和廣告策略能力則就顯得尤為重要。

今天就從旺季的運(yùn)營(yíng)著手,助力賣家沖刺年底旺季。

運(yùn)營(yíng)策略就是巧用亞馬遜廣告制造爆款。

亞馬遜共有6種廣告類型：關(guān)鍵詞、品牌、單件展示、第三方展示、CPC、PPC廣告。

但其中能給賣家?guī)碇苯愚D(zhuǎn)手的非CPC廣告莫屬。

CPC的全名是Cost-per-click,也就是“點(diǎn)擊付費(fèi)”。

根據(jù)一項(xiàng)對(duì)亞馬遜賣家的調(diào)查,數(shù)據(jù)顯示,有4/3的亞馬遜賣家至少會(huì)選擇一種PPC廣告形式投放廣告,投放PPC廣告的賣家比未投放廣告的賣家更容易獲利。

發(fā)布PPC廣告的賣家中,有44%每月能賺到10,000美元以上,而不做廣告的賣家只有20%。

發(fā)布PPC廣告的賣家中,有26%從入駐到現(xiàn)在的銷售額超過了一百萬(wàn)美元,而在那些沒有做PPC廣告的賣家中,這個(gè)數(shù)字僅為6%。

CPC廣告可以給產(chǎn)品帶來更多更精確的曝光,而高質(zhì)量的流量則是轉(zhuǎn)化購(gòu)買的關(guān)鍵。

隨著平臺(tái)規(guī)則越來越嚴(yán)格,只有按規(guī)則出牌的玩家才是聰明的玩家。

所以,在進(jìn)行CPC廣告宣傳時(shí),一定要做好整體的經(jīng)營(yíng)策略,既可以節(jié)約大量不必要的開支,又可以增加產(chǎn)品的曝光率。

最終,該如何判斷廣告的產(chǎn)出呢？這里涉及到關(guān)于廣告轉(zhuǎn)化率,廣告ACOS和廣告銷售額比率的三個(gè)指標(biāo)。

可以參考“三三零”定理！即：毛利大于30%；廣告業(yè)ACOS≤30%；廣告銷售率≤30%。

上述三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來制定廣告戰(zhàn)略,能夠保證投入和產(chǎn)出相對(duì)理想。

以上就是利用亞馬遜廣告打造爆款的方,希望對(duì)您有幫助。