跨境行業(yè)旺季的氣氛越來越濃,但是可千萬不要以為旺季就等于輕松大賣,旺季節(jié)日眾多,帶來豐富機(jī)遇的同時(shí),還需要根據(jù)不同節(jié)日的特點(diǎn)改變選品營(yíng)銷策略。

要向熱賣,首先要把選品和行銷結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)精確的動(dòng)作,降低不必要的成本。

選品：細(xì)分市場(chǎng),把握趨勢(shì)一、合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品最重要的依據(jù)是了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

消費(fèi)者在購買偏好、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在很大差異,需要深入分析才能找到解決問題的方法。

可從以下幾個(gè)方面來劃分市場(chǎng)：①以地理變量劃分市場(chǎng)。

也就是根據(jù)地理位置、自然環(huán)境對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。

舉例來說,根據(jù)國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌的差異,將整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的小型市場(chǎng)。

②根據(jù)市場(chǎng)人口變量劃分。

也就是根據(jù)人口結(jié)構(gòu)變數(shù),例如年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭壽命、收入、職業(yè)、教育程度、宗教、種族、國籍等。

③根據(jù)心理變數(shù)劃分市場(chǎng)。

也就是依據(jù)購買者所在的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特征等心理因素對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

④根據(jù)行為變量劃分市場(chǎng)。

也就是基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解程度、態(tài)度、用途和反應(yīng)等把消費(fèi)者分成不同的組。

二、了解消費(fèi)趨勢(shì)每年的節(jié)日不變,但人們的消費(fèi)傾向卻可大不相同。

Google類別趨勢(shì)是一個(gè)很好的參考,可以分區(qū)域、時(shí)段瀏覽熱門搜索類別,和類別下細(xì)分的商品。

舉例來說,看看美國/月的商品類別趨勢(shì),你會(huì)發(fā)現(xiàn)在搜索中最受歡迎的服裝&裝扮(costume & makeup)。

諸如充氣裝飾(Inflatable Party Decorations)、南瓜和瓜果(Squashes & Gourds)的商品品種也在搜索中名列前茅。

三、分析商品性質(zhì)在賣家最終確定所要深耕的市場(chǎng)和熱門商品之后,需要在市場(chǎng)上進(jìn)一步對(duì)商品屬性進(jìn)行“畫像”。

定價(jià)屬性：我們需要了解什么價(jià)格定位的產(chǎn)品是銷售最好的,顧客對(duì)該價(jià)格的商品是否滿意。

顧客對(duì)哪種價(jià)位的商品很滿意,通過feedback,以及社交平臺(tái)上的留言評(píng)論。

比如：消費(fèi)者會(huì)寫下,此商品非常性價(jià)比高,物超所值還是不值這個(gè)價(jià)等評(píng)論與留言,我們可以從這些評(píng)論中挖掘出消費(fèi)者的需求。

材料/重量/色彩等其它屬性：比如,水杯類,我們可以調(diào)查一下玻璃材料的水杯和塑料杯,哪個(gè)比較暢銷,或者某一種顏色更吸引消費(fèi)者。

對(duì)商品的這些屬性進(jìn)行研究,可以在心里得到一個(gè)大概的商品模型。