在電商平臺,要讓買家選中自己的產(chǎn)品,離不開優(yōu)秀的質(zhì)量、引人入勝的圖片視頻、誘人的價格。

但這些還是不夠,不但要打動買家,而且還要搞定電商平臺的基于大數(shù)據(jù)的智能算法系統(tǒng),所以做好新品的前期推廣工作,就顯得十分重要,下面來分享一下亞馬遜常用的新品推廣思路。

一、低價+cpc+測評刷單+一個月四秒殺：對于產(chǎn)品沒有差異化,listing各個方面做得都不夠完美的情況下；快速地用低價占領市場是一種策略.當你達到20個關鍵詞穩(wěn)定排名時,這段時間銷售也會穩(wěn)定下來,說明你要先站穩(wěn)腳跟,接下來就是持續(xù)不斷提升排名優(yōu)化listing。

二、高價+cpc人工+測評刷單：針對產(chǎn)品容量大、對手多、市場價格敏感的產(chǎn)品；這個推廣失敗率太高。

因為,先進入賣家一秒殺就能直接把你干下去,大詞排名穩(wěn)不住,小詞排名沒單。

三、高價+cpc自動手動低檔低預算+前5單測評：針對容量偏小(月銷300-500產(chǎn)品),競爭偏小,產(chǎn)品差異化不明顯,重復購買率過高的產(chǎn)品；過高的促銷在一定程度上沒有效果。

由于買家對此類產(chǎn)品的價格形成了觀念,較高的接受度較低。

在首次推出7天后就沒有銷售了,馬上降低到相應的價格,用比對手更高的cpc推銷品,時間就會得到回報,基本上推廣虧本在兩個月左右,以后會利潤回報很好。

這類產(chǎn)品有個特點,評估不能送交,只能推廣告。

四、平均價格+cpc自動,高預算+快速測試刷單：產(chǎn)品容量大,中低價格差異明顯,競爭產(chǎn)品,按均價,快測做轉(zhuǎn)換與自動廣告的高度關聯(lián),新品一周后,cpc手工高預算搶先關鍵詞卡位,這種推廣成功率偏高。

前提是,整體設計系統(tǒng)做得不錯。

當然,這類產(chǎn)品一定要選擇好的競爭者和環(huán)境,像帕托森那樣的對手,慢慢跑吧,除非你們的資源非常充足且強大。

五、高價+cpc自動手動、高預算+快測：市場新產(chǎn)品、市場規(guī)模大、對手占領市場份額不多；用這種推廣手法,對手只能看你賺錢。

當然,前提是你有好的供應鏈,產(chǎn)品缺陷和質(zhì)量問題是致命傷。

六、新產(chǎn)品,使用低價+自動cpc+coupon+關聯(lián)promotion來推。

七、新產(chǎn)品全部采用廣告+Coupons+give away+捆綁促銷。