電商營(yíng)銷(xiāo)人員每天大部分時(shí)間都是在研究怎樣才能更好地銷(xiāo)售出貨,漸漸地也就開(kāi)始了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),排行榜營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),在逐漸熟悉這些名詞的同時(shí),也有不少人開(kāi)始迷失,到底哪一種營(yíng)銷(xiāo)是最有效的方法。

其實(shí)最好的電商營(yíng)銷(xiāo)只需要兩步。

兩步電商營(yíng)銷(xiāo)：第一步：找到真實(shí)的客群；第二步：告訴他們這個(gè)東西存在。

這營(yíng)銷(xiāo)的兩步可以很好地詮釋我們做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo),即尋找真正的客群,并告訴他們這東西存在。

有時(shí)候大家會(huì)常常忽視事物的本質(zhì),做許多與我們的目標(biāo)并不一致的工作,結(jié)果看起來(lái)很辛苦,最終發(fā)現(xiàn)推廣錯(cuò)了對(duì)象,結(jié)局只能是超高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,超低的轉(zhuǎn)化成果。

所以每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都做縱向的產(chǎn)品,有一個(gè)清晰的用戶(hù)群,也是基于這一起點(diǎn),因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品線(xiàn)在挖掘真正的客戶(hù)群時(shí)就不太容易跑偏。

就以戶(hù)外產(chǎn)品里的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)的例子來(lái)說(shuō),8成的消費(fèi)者在視頻平臺(tái)上與用戶(hù)相吻合,而視頻平臺(tái)上的這類(lèi)用戶(hù)就基本聚集在200個(gè)左右的垂直內(nèi)容點(diǎn),而視頻平臺(tái)上的這類(lèi)用戶(hù)就基本聚集在了那里,換而言之,即使你花很長(zhǎng)時(shí)間在這兩百個(gè)網(wǎng)紅上打轉(zhuǎn),基本上就意味著你的產(chǎn)品能被八成的用戶(hù)發(fā)現(xiàn),而此時(shí)你再想著去琢磨別的渠道就有點(diǎn)南轅北轍的味兒了。

在不同的產(chǎn)品線(xiàn)背后,用戶(hù)的行為有著很大的不同,但有一點(diǎn)是可以肯定的,它不會(huì)為了尋找一個(gè)接一個(gè)的潛在客戶(hù),還不如聚精會(huì)神地打理那幾個(gè)掌握大多數(shù)意向客戶(hù)的渠道,可能是網(wǎng)紅、媒體、論壇,或者是某種形式的廣告,你要做的最重要的就是要與真正的顧客群聯(lián)系,然后找出方法讓他們了解和認(rèn)可你的產(chǎn)品。

以上就是電商營(yíng)銷(xiāo)兩步法的分享,希望對(duì)您有幫助。