在對外貿(mào)易行業(yè),作為一名外貿(mào)工作者,隨時都要面對著挑選商品的問題,有些外貿(mào)人由于選擇了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而銷售直線上升,有些則因為選擇了不合適的產(chǎn)品,導致外貿(mào)企業(yè)盈利停滯。

可見,“選擇勝過努力”,產(chǎn)品選擇好,就會收獲一個不同的結(jié)局。

對外貿(mào)易有哪些選擇？正如其名稱所指的,外貿(mào)人員選擇企業(yè)將要銷售的產(chǎn)品,選擇高質(zhì)量、高銷量的產(chǎn)品進行銷售。

身為對外貿(mào)易者,需要不斷地嘗試、摸索,選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品,以取得更好的銷售成績。

對外貿(mào)易者要把握好選品的方法,并非所有外貿(mào)人一遍都要成功,大部分外貿(mào)人都要在經(jīng)歷了幾次失敗之后,從中吸取經(jīng)驗教訓,才能挑選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

一、外貿(mào)賣家選擇產(chǎn)品的技巧。

對外貿(mào)易者要不斷地積累經(jīng)驗,掌握一定的選擇產(chǎn)品的技巧與方法,才能有效地避免選擇中的“陷阱”。

所以,有什么技巧和方法是可以遵循的？第一,外貿(mào)人要選擇自己熟悉的行業(yè),不要選擇陌生、不接觸的行業(yè),所謂“隔行如山”,對外貿(mào)易同樣如此,每一類產(chǎn)品都有其獨到之處,不深入地了解和涉足就不會知道里面的水有多深,因此要選擇熟悉的產(chǎn)品類型,它是可靠的保證。

第二,外貿(mào)人要避免盲目跟從,有些外貿(mào)人認為選貨很簡單,只要看哪種產(chǎn)品賣得好,銷量高,就跟風一起選擇這個產(chǎn)品進行銷售,事實上這是外貿(mào)選貨的一大忌,別人賣得好也不一定就賣得好,自己完全不了解產(chǎn)品就盲目跟從,這是不可取的,后果難以想象。

因此,對外貿(mào)易者必須結(jié)合自己企業(yè)的特點和優(yōu)勢,選擇自己的產(chǎn)品。

再一次不選擇太冷門的產(chǎn)品,一些外貿(mào)人一般認為,冷門產(chǎn)品不存在競爭,可以在外貿(mào)市場獨樹一幟,但不要忘記,冷門的產(chǎn)品也是沒有顧客流的,因為他沒有客源,所以它被列入冷門行列。

前期的產(chǎn)品宣傳要花很多精力和時間,但不一定能看到效果,想想自己能否堅持下來呢？第三,選擇產(chǎn)品相對簡單,能上手迅速,起步快,預見效果也快,對外貿(mào)人更是一種好的激勵與選擇。

二、選品的重要性。

對外貿(mào)易中,選品是最基礎(chǔ)也是最重要的一件事,產(chǎn)品選好后,不但外貿(mào)企業(yè)利潤增加,流量增加,顧客增多,而且對外貿(mào)工作人員有利,可提高對外貿(mào)易工作者的積極性,增加收入,創(chuàng)造輝煌業(yè)績。

對外貿(mào)易中有很大一部分是選品,一家成功的外貿(mào)企業(yè)離不開產(chǎn)品的選擇,高品質(zhì)的產(chǎn)品更容易在外貿(mào)市場上脫穎而出。

因此,對外貿(mào)易人員應時刻牢記選品的重要性,挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

此外,選擇好的產(chǎn)品,還能帶動整個外貿(mào)市場的發(fā)展壯大,不斷地推動對外貿(mào)易經(jīng)濟走向繁榮,選品的重要性大家不言而喻。