外貿(mào)行業(yè)的營(yíng)銷方法很多,比如展會(huì)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、電商營(yíng)銷等等,這些營(yíng)銷方法無一例外都會(huì)得到外貿(mào)賣家的充分利用,這些營(yíng)銷方式中蘊(yùn)藏著許多學(xué)問,今天我們主要講的是電商營(yíng)銷這種營(yíng)銷手段。

1.對(duì)電商營(yíng)銷的探討。

隨著因特網(wǎng)的發(fā)展,作為一名外貿(mào)賣家,如果您沒有聽說過電商營(yíng)銷,那么您就顯得落伍了,作為網(wǎng)上沖浪小達(dá)人,必須要提醒您：作為外貿(mào)買家,電商營(yíng)銷已經(jīng)是當(dāng)今作為外貿(mào)賣家必須掌握的營(yíng)銷手段。

真正意義上的電商營(yíng)銷,就是用電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,這也算是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的產(chǎn)物。

說到底,做電商營(yíng)銷只需你能上網(wǎng),擁有能夠在線沖浪的設(shè)備,才能進(jìn)行電商營(yíng)銷。

2.與其他營(yíng)銷相比,電商營(yíng)銷各有哪些優(yōu)點(diǎn)和不足？以下我們主要對(duì)展會(huì)營(yíng)銷進(jìn)行比較,郵件營(yíng)銷和電商營(yíng)銷各有其利弊,從而選擇更加適合自己的營(yíng)銷方式。

(1)展會(huì)營(yíng)銷：利用展覽會(huì)來進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷,傳統(tǒng)的展覽營(yíng)銷是線下營(yíng)銷,自疫情爆發(fā)后也有一部分人將選擇線上展會(huì)營(yíng)銷。

好處：線上展覽可以突破地域限制,降低進(jìn)入門檻；線下展覽的優(yōu)勢(shì)主要在于產(chǎn)品更成熟,擁有較多忠實(shí)的粉絲,并且可以與目標(biāo)客戶直接進(jìn)行面對(duì)面的交流,從而獲得更好的溝通效果。

不足之處：線下展會(huì)營(yíng)銷比較費(fèi)力,而且成本較高；說線上展會(huì)的話,還不夠成熟,無法與客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通,效果較大。

(2)郵件營(yíng)銷：郵件營(yíng)銷實(shí)際上還依賴于網(wǎng)絡(luò)的存在。

好處：進(jìn)入市場(chǎng)的門檻低,整體上投資成本較小不足之處：需要耗費(fèi)大量時(shí)間尋找有效顧客,就會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷投放不準(zhǔn)確的問題。

(3)電商營(yíng)銷：與郵件營(yíng)銷一樣,電商營(yíng)銷也是依靠互聯(lián)網(wǎng)而存在的好處：進(jìn)入門檻低,受眾面廣,突破時(shí)空局限。

在選擇上完全由顧客來決定,所以能吸引的聽眾就是我們的潛在顧客。

不足之處：需要定期維修。

從上面可以看出,與其它營(yíng)銷方式一樣,電商營(yíng)銷雖然看似簡(jiǎn)單入門也快,但仍有自己的缺點(diǎn),能做是一回事,做得好又是兩碼事3.如何開展電商營(yíng)銷？不管是電子商務(wù),還是電子郵件或其它線上營(yíng)銷,只要是依靠互聯(lián)網(wǎng),那說到底就是內(nèi)容營(yíng)銷+推廣宣傳。

所以,進(jìn)行電商營(yíng)銷的話,我們也是內(nèi)容營(yíng)銷+推廣宣傳兩部曲。

(1)內(nèi)容營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)際上是指我們?cè)谖淖?圖片/視頻上對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行描述,用它來包裝我們的產(chǎn)品。

歸根結(jié)底我們和客戶的溝通是隔開的,客戶也不能真正得到我們的產(chǎn)品,在一切陌生的環(huán)境下,我們只能用這些方法來還原商品。

這些都是電商營(yíng)銷無法回避的問題。

(2)推廣宣傳。

內(nèi)容制作的再精良,沒有人看也不會(huì),所以在產(chǎn)品做了內(nèi)容營(yíng)銷之后,接下來我們就去做下一個(gè)步驟——推廣。

推廣的方法也很多,如果說自己建站推廣,或者利用第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣...外貿(mào)賣家就見仁見智了。