獨(dú)立站賣家最大的憂慮,無(wú)疑是流量問(wèn)題。

怎樣做到精確引流,如何提高流量轉(zhuǎn)化率,幾乎是所有獨(dú)立站賣家共同關(guān)注的焦點(diǎn)。

獨(dú)立站賣家想要實(shí)現(xiàn)更好的流量轉(zhuǎn)換,或達(dá)到品效合一的營(yíng)銷效果,必須從產(chǎn)品力的提升,到運(yùn)營(yíng)力的提升,再到品牌力的提升,去做整體布局,而不僅僅是如何去做流量的整合。

第一,產(chǎn)品力的提升。

實(shí)質(zhì)上就是圍繞“要做什么產(chǎn)品”、“如何做好產(chǎn)品”、“如何豐富自己的產(chǎn)品價(jià)值”這幾個(gè)方面展開(kāi)。

這就是說(shuō),賣家需要正確地認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品價(jià)值,并據(jù)此判斷和確定第一步可以做什么,然后通過(guò)場(chǎng)景融合、族群細(xì)分,做上下游的覆蓋。

在這些產(chǎn)品中,清晰的產(chǎn)品定位非常重要,因?yàn)樗梢越o產(chǎn)品帶來(lái)附加價(jià)值。

第二,提高運(yùn)營(yíng)能力。

運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是把信息傳遞給觀眾,但是怎樣才能更有效地傳達(dá)？“說(shuō)你想說(shuō)的話,用他們想聽(tīng)的方式”。

也就是,通過(guò)宣傳去觸及不同的人,多次接觸相同的人,然后通過(guò)漏斗一樣的方法篩選出來(lái),能夠形成轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)的人。

第三,從流量運(yùn)營(yíng)的邏輯出發(fā)。

賣家需要根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的不同階段,即探索期、成長(zhǎng)期和成熟期,選擇不同的方法。

在探索期,一般更傾向于利用流量前端的打法,定位大范圍的受眾,用引流和展示廣告來(lái)展示自己的產(chǎn)品。

而在成長(zhǎng)期,則要更加注重轉(zhuǎn)化的數(shù)量,即購(gòu)買和用戶的行為,才能吸引更高品質(zhì)的新受眾,類似受眾,以及潛在受眾。

當(dāng)成熟期時(shí),則需要將所有注意力集中在提高用戶忠誠(chéng)度,希望顧客產(chǎn)生復(fù)購(gòu)率,成為自然流量,因此將更多地使用智能廣告、行動(dòng)廣告和轉(zhuǎn)化量廣告。

第四,品牌力的提升。

要把這件事做好,有三件事不能缺少：一是why,也就是“品牌理念”,它是品牌的內(nèi)核、個(gè)性表現(xiàn)、生活方式或某種文化觀念；二是how,也就是“品牌承諾”,它包括品牌傳播、用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、渠道、企業(yè)文化等；三是what、也就是“品牌元素”,從內(nèi)容、素材、代言人/KOL、聯(lián)名、功能、Logo、包裝等等來(lái)體現(xiàn)。

總而言之,賣家在營(yíng)銷中,產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面,必須相互補(bǔ)充,缺一不可。

賣家通過(guò)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)塑造品牌,品牌傳遞產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)。