獨立站賣家最大的憂慮,無疑是流量問題。

怎樣做到精確引流,如何提高流量轉(zhuǎn)化率,幾乎是所有獨立站賣家共同關(guān)注的焦點。

獨立站賣家想要實現(xiàn)更好的流量轉(zhuǎn)換,或達到品效合一的營銷效果,必須從產(chǎn)品力的提升,到運營力的提升,再到品牌力的提升,去做整體布局,而不僅僅是如何去做流量的整合。

第一,產(chǎn)品力的提升。

實質(zhì)上就是圍繞“要做什么產(chǎn)品”、“如何做好產(chǎn)品”、“如何豐富自己的產(chǎn)品價值”這幾個方面展開。

這就是說,賣家需要正確地認識自己的產(chǎn)品價值,并據(jù)此判斷和確定第一步可以做什么,然后通過場景融合、族群細分,做上下游的覆蓋。

在這些產(chǎn)品中,清晰的產(chǎn)品定位非常重要,因為它可以給產(chǎn)品帶來附加價值。

第二,提高運營能力。

運營其實就是把信息傳遞給觀眾,但是怎樣才能更有效地傳達？“說你想說的話,用他們想聽的方式”。

也就是,通過宣傳去觸及不同的人,多次接觸相同的人,然后通過漏斗一樣的方法篩選出來,能夠形成轉(zhuǎn)化、復購的人。

第三,從流量運營的邏輯出發(fā)。

賣家需要根據(jù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)成長的不同階段,即探索期、成長期和成熟期,選擇不同的方法。

在探索期,一般更傾向于利用流量前端的打法,定位大范圍的受眾,用引流和展示廣告來展示自己的產(chǎn)品。

而在成長期,則要更加注重轉(zhuǎn)化的數(shù)量,即購買和用戶的行為,才能吸引更高品質(zhì)的新受眾,類似受眾,以及潛在受眾。

當成熟期時,則需要將所有注意力集中在提高用戶忠誠度,希望顧客產(chǎn)生復購率,成為自然流量,因此將更多地使用智能廣告、行動廣告和轉(zhuǎn)化量廣告。

第四,品牌力的提升。

要把這件事做好,有三件事不能缺少：一是why,也就是“品牌理念”,它是品牌的內(nèi)核、個性表現(xiàn)、生活方式或某種文化觀念；二是how,也就是“品牌承諾”,它包括品牌傳播、用戶運營、產(chǎn)品、渠道、企業(yè)文化等；三是what、也就是“品牌元素”,從內(nèi)容、素材、代言人/KOL、聯(lián)名、功能、Logo、包裝等等來體現(xiàn)。

總而言之,賣家在營銷中,產(chǎn)品、品牌、運營三個方面,必須相互補充,缺一不可。

賣家通過產(chǎn)品和運營塑造品牌,品牌傳遞產(chǎn)品與運營。