越來越多的跨境賣家開始布局TikTok營銷,利用TikTok直播帶貨的玩法增加產(chǎn)品流量,那么,怎樣規(guī)劃一個成功的TikTok直播,其主要內(nèi)容有：流量、主播、選品、場景四個方面：1.流量直播流量主要來源有：現(xiàn)場預(yù)熱：賣家可以在TikTok站內(nèi)通過視頻直播,TikTok的流量推廣進(jìn)行直播預(yù)熱；可將直播預(yù)告分享到其他社媒平臺,以進(jìn)行站外引流；也可嘗試?yán)肨ikTok Promo進(jìn)行流量推廣,進(jìn)一步在直播間中引流；優(yōu)質(zhì)的直播封面和標(biāo)題還可以進(jìn)一步引導(dǎo)直播間。

直播過程中的分享：在直播過程中,賣家可以引導(dǎo)粉絲分享直播間到自己的其他社媒平臺上,進(jìn)一步增加直播間流量。

2.主播主播的人設(shè)：需要結(jié)合商品和店鋪的定位,尋找適合的主播；直播的能力：要有很好的溝通力、感染力、引導(dǎo)力。

推薦推薦有從事過銷售、主持或培訓(xùn)的人員,能很好的介紹產(chǎn)品和展示產(chǎn)品賣點；直播小助手：最好能配1個小助手,幫主播做直播,與觀眾互動,以及鏈接上架。

3.選品選品維度：從品、質(zhì)、量三個維度考慮-品種豐富、品質(zhì)保證、性價比高；商品搭配：引流、熱銷、利潤與特色商品的搭配。

4.腳本策劃腳本的基本結(jié)構(gòu)分為三大模塊：問候、熱場、產(chǎn)品介紹和結(jié)尾。

a.歡迎和預(yù)熱模塊：在開始幾分鐘內(nèi),創(chuàng)建一個友好、生動、刺激的環(huán)境非常重要,接下來要向觀眾介紹將要展示的產(chǎn)品,有限時促銷,有驚喜等。

同時也能和觀眾聊天互動,引導(dǎo)他們關(guān)注、分享或轉(zhuǎn)發(fā),以獲得更多的流量。

b.產(chǎn)品介紹單元：在展示產(chǎn)品和說服觀眾購買時,同樣可以用下面同樣的結(jié)構(gòu)展示每一種產(chǎn)品。

c.全面推廣介紹單元。

直播過程中,觀眾來來往往,因此一段時間之后,他們可能和原觀眾完全不同,不知道這場直播是為了什么。

正因為如此,應(yīng)該鼓勵賣家在進(jìn)行下一次銷售前,像問候和預(yù)熱一樣重復(fù)直播。

d.結(jié)束模塊。

這一節(jié)你可以回顧產(chǎn)品、引導(dǎo)購買、引起注意、表示感謝、引導(dǎo)關(guān)注瀏覽店鋪等等,記得在結(jié)尾為觀眾留一個懸念(例如下次直播活動預(yù)告),這樣他們就能來觀看下一次直播。