跨境賣家準(zhǔn)備好開(kāi)學(xué)季的銷售,做好選品這件事的前提,賣家應(yīng)該制定營(yíng)銷策略,這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

以下關(guān)于返校購(gòu)物季節(jié)的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧,供各位賣家參考：1.根據(jù)目標(biāo)客戶基礎(chǔ),建立有價(jià)值的返校主題性營(yíng)銷活動(dòng)。

針對(duì)中小學(xué)生群體,營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)側(cè)重于學(xué)生和家長(zhǎng)。

市場(chǎng)調(diào)節(jié)(如產(chǎn)品圖片、關(guān)鍵字、描述等)應(yīng)該從家長(zhǎng)的角度來(lái)設(shè)定,比如產(chǎn)品更安全、更實(shí)用等等。

對(duì)大學(xué)生群體而言,由于已經(jīng)具備了一定的自我審美觀和判斷能力,產(chǎn)品的營(yíng)銷也需要根據(jù)自己的喜好進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化,比如可以策劃一次寢室DIY改造活動(dòng),或者是分享宿舍裝修技巧等,以引起大家的注意。

盡管學(xué)生是返校季的主要目標(biāo)人群,但學(xué)生也分了不同的階段。

所以,賣家必須有針對(duì)性地構(gòu)建營(yíng)銷內(nèi)容,從側(cè)面引導(dǎo)用戶與產(chǎn)品推送的關(guān)系,引起用戶在情感上的共鳴,從而達(dá)到滿足消費(fèi)欲望。

2.不同地區(qū)開(kāi)學(xué)時(shí)間有差異,應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際進(jìn)行本地營(yíng)銷。

國(guó)外不同年級(jí)的留學(xué)生返校時(shí)間各不相同,一般說(shuō)來(lái),歐美國(guó)家中學(xué)一般是八月開(kāi)學(xué),而且學(xué)生一般都是九月開(kāi)學(xué),一些國(guó)家的大學(xué)甚至是九月底開(kāi)學(xué),因此要避免把廣告投放到已經(jīng)開(kāi)學(xué)的地區(qū),應(yīng)該研究目標(biāo)地區(qū)的開(kāi)學(xué)時(shí)間。

再次使用各種社交媒體平臺(tái),比如Facebook,本地化選項(xiàng)來(lái)設(shè)置廣告。

建議：即使賣家出售的商品無(wú)法和校慶季節(jié)聯(lián)系在一起,但是由于現(xiàn)在是購(gòu)物高峰期,所以可以考慮用商品的相關(guān)性來(lái)做促銷,比如,一項(xiàng)調(diào)查顯示,在返校季節(jié),近一半的女性消費(fèi)者在上學(xué)的時(shí)候,會(huì)用足夠的錢去購(gòu)買家庭產(chǎn)品,而不是購(gòu)買學(xué)習(xí)用品。

對(duì)家用產(chǎn)品而言,這也是一個(gè)機(jī)遇。

3.關(guān)注社交媒體運(yùn)營(yíng),改善網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。

電子商務(wù)+網(wǎng)購(gòu)是當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),而學(xué)生或父母這類群體往往依靠別人的建議來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品,因此網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)很好的策略。

借助于明星的影響力和粉絲效應(yīng),可以極大地促進(jìn)產(chǎn)品銷售。