許多出海賣家通過眾籌的方式在海外市場做品牌建設(shè),一些大型品牌賣家借此渠道進(jìn)行了新品測試,還有一些中小企業(yè)通過眾籌進(jìn)行了品牌測試。

對許多玩眾籌的賣家來說,一次成功的眾籌,可以幫助企業(yè)打贏海外品牌建設(shè)的第一槍,眾籌可以以更低的成本覆蓋更廣泛的海外市場。

新產(chǎn)品上市前,可通過眾籌評估海外市場對產(chǎn)品的需求,調(diào)整其產(chǎn)量,備貨策略；通過眾籌得到的真實用戶反饋；這樣就能證實市場需求,吸引更多的投資人,合作者和經(jīng)銷商；同時,初期籌資,也能有效地解決生產(chǎn)資金難題。

另外,由于主流眾籌平臺自帶流量資源,可以幫助賣家獲得種子用戶,建立粉絲群,因此也是獨立站引流的有效手段。

在國外市場上的新興品牌或品牌,通過眾籌的方式可以與消費者直接溝通,積累一批忠實的種子用戶,這對于其后續(xù)的內(nèi)容營銷、品牌建設(shè)具有重要意義。

那么如何做一個成功的眾籌,過程中有哪些技巧呢？1.不斷更新產(chǎn)品狀況。

商品未送到消費者之前,賣家需要不斷地更新產(chǎn)品狀況。

由于消費者等待產(chǎn)品的時間太長,可能會產(chǎn)生焦慮和不滿足感,同時,和他們的產(chǎn)品進(jìn)度同步清楚,這樣就能減輕他們的不安。

2.對于再營銷的重視。

等到產(chǎn)品交付的時候,賣家可以通過重新營銷的方法,讓之前錯過眾籌時間的消費者購買其它產(chǎn)品配件提高利潤。

3.注意積累社交媒體平臺的流量。

有些潛在消費者可能通過其他途徑了解到您的眾籌項目,這一部分流量肯定不能錯過,可將其引導(dǎo)到您的社交媒體官方賬號中保存,并找到方法將其沉淀為忠實消費者。

最后總結(jié)一下,作為跨境賣家進(jìn)行品牌出海的渠道選擇,眾籌第一要考慮的是其產(chǎn)品是否夠新穎,是否有核心競爭力；第二,要確保產(chǎn)品能及時交付給消費者,并且在等待交貨時與消費者同頻信息；第三,要為那些能為你投資的消費者提供服務(wù),另外,關(guān)注對社交媒體中潛在消費者的引導(dǎo)和留存。

另外,如果能夠把眾籌的種子用戶運營好,并沉淀成獨立站的忠實用戶,他們就會自愿為你的品牌做背書,主動進(jìn)行口碑傳播。