亞馬遜新手賣(mài)家的初期選品是非常重要的。

有些產(chǎn)品是不適合新手賣(mài)家的。

因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品的物理屬性等原因,會(huì)給新手賣(mài)家的初期運(yùn)營(yíng)增加許多“麻煩”。

而一旦選擇這些產(chǎn)品,不僅會(huì)給新賣(mài)家?guī)?lái)資金、存貨等風(fēng)險(xiǎn),也會(huì)對(duì)新賣(mài)家的信心造成沖擊。

以下就是一些不適合新手賣(mài)家的選品種類(lèi)分享。

1.大牌子周邊的產(chǎn)品要慎重。

大牌大多侵權(quán),是個(gè)永恒的話(huà)題。

而在亞馬遜,經(jīng)營(yíng)大品牌周邊產(chǎn)品,是最容易侵權(quán)的。

即使再小心,產(chǎn)品也有可能被亞馬遜系統(tǒng)掃地而下架。

2.退貨率高。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),成本的概念往往是比較薄弱的。

許多賣(mài)家在計(jì)算成本時(shí),只計(jì)算了頭程、購(gòu)買(mǎi)、推廣、FBA等費(fèi)用,退貨作為一項(xiàng)重要成本而不計(jì)入。

那主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)產(chǎn)品的退貨率較低,所以這部分費(fèi)用可以忽略。

但如果選擇了高退貨率的產(chǎn)品,這一成本費(fèi)用回扣將十分重要。

哪一種是高退貨率,如服裝類(lèi)。

這種高回收率與服裝類(lèi)目錄本身的特性有關(guān)。

在購(gòu)買(mǎi)之前,買(mǎi)家看不到產(chǎn)品的實(shí)際情況。

與東西方國(guó)家在服裝大小等方面,存在著不小的差別,因此消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)對(duì)自身尺寸或其它方面不滿(mǎn)意的服裝,都會(huì)選擇退貨。

最好的辦法是將期望的退貨率作為一項(xiàng)成本支出計(jì)入成本結(jié)構(gòu)。

3.對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品謹(jǐn)慎選擇。

以亞馬遜美國(guó)站為例,美國(guó)每年有許多節(jié)日,萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等。

新手賣(mài)家在挑選商品的時(shí)候,應(yīng)該盡量避免購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品。

由于剛開(kāi)始的賣(mài)家操作技巧很不成熟,甚至有些賣(mài)家連亞馬遜的基本操作都不太清楚。

許多賣(mài)家需要一些產(chǎn)品來(lái)練手,而如果您選擇的是季節(jié)性產(chǎn)品,一旦這個(gè)季節(jié)過(guò)去,產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)滯銷(xiāo)。

到時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用長(zhǎng)時(shí)間會(huì)讓你透不過(guò)氣來(lái),要么花錢(qián)銷(xiāo)毀,要么花錢(qián)轉(zhuǎn)移到海外倉(cāng),這是很讓人頭痛的事。

因此新手賣(mài)家,剛開(kāi)始要盡量選擇不帶季節(jié)的,沒(méi)有節(jié)日特點(diǎn)的產(chǎn)品。

這能達(dá)到一年內(nèi)都能出售,將錯(cuò)誤的選擇風(fēng)險(xiǎn)降至最低。