跨境賣家品牌出海的關(guān)鍵是產(chǎn)品
跨境賣家打造品牌,建立海外渠道的目的是什么？當(dāng)然是引流,讓更多的買家了解跨境賣家的產(chǎn)品并引導(dǎo)購買產(chǎn)品。
那么問題就出現(xiàn)了,從獲得流量,建立品牌認(rèn)知,再到考慮購買和發(fā)生購買行為,以及使買家成為賣家品牌的忠誠粉絲,整個(gè)過程中最重要的一點(diǎn)是什么？是產(chǎn)品！一是要有能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,這樣才能在國外樹立品牌,拓展海外渠道。
在多年的跨國電商發(fā)展過程中,為何很少聽到主做鋪貨的賣家成為有影響的品牌,因?yàn)殇佖泝H僅是以銷售為目的,并沒有考慮到品牌化以及培養(yǎng)買家對品牌的忠誠。
假如說賣家現(xiàn)在是在努力樹立品牌,或者已經(jīng)是在做品牌的路上,對產(chǎn)品的要求不能僅僅局限于品質(zhì)過關(guān),而應(yīng)該在保證品質(zhì)過關(guān)的基礎(chǔ)上,提升產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者需求。
一個(gè)產(chǎn)品滿足的層次層次越高,就意味著消費(fèi)者的購買力越強(qiáng),消費(fèi)人群越高,消費(fèi)者的人群特征就越明顯,在渠道推廣時(shí),受眾的定位成本就會越低,越容易實(shí)現(xiàn)品牌化。
很顯然,從0到1出海,首先要考慮的就是產(chǎn)品。
當(dāng)產(chǎn)品擁有了清晰的特性之后,目標(biāo)客戶的定位就變得容易起來,尋找目標(biāo)客戶群。
下一步將開始考慮渠道推廣問題。
若不考慮受眾,直接盲目地進(jìn)行推廣,可能就是事倍功半。
最終賣家要思考的問題是,為什么這么多的中小企業(yè)甚至是知名的大品牌進(jìn)行品牌出海,都會優(yōu)選亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_的營銷？是因?yàn)榈谌狡脚_自身帶來的流量！通過三方平臺進(jìn)行廣告投放,因?yàn)槠脚_上的人群都有明確的購買目的,所以推廣的費(fèi)用相對自建渠道而言會低一些。
加上一些品牌營銷手段的平臺,對賣家的品牌推廣會有比較大的幫助。
自建站的優(yōu)勢也非常明顯,賣家可以直接接觸到買家,快速建立私域流量。
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