亞馬遜上通過廣告獲取詳細(xì)頁面流量的方法,最常用到的就是SP廣告,即商品推廣。
而商品推廣一般有兩種方式,自動(dòng)和手動(dòng)。
在自動(dòng)廣告中,可以通過同類商品和相關(guān)商品準(zhǔn)確地獲得商品頁面的準(zhǔn)確來源；另外,還可將商品推廣與廣告位競(jìng)價(jià)相結(jié)合,更精確地獲得商品的關(guān)聯(lián)流量。
那么,選擇定向策略是什么？1、精確的商品定向1）選擇商品定位的方法有兩種,一種是精確ASIN定向,投放競(jìng)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品ASIN進(jìn)行精準(zhǔn)引流,形成購買關(guān)聯(lián),獲得自然關(guān)聯(lián)流量；2）從星級(jí)、評(píng)語、價(jià)格等方面分析商品對(duì)投放商品的對(duì)比是否具有競(jìng)爭(zhēng)力,有針對(duì)性的投放。
例如Top ASIN的對(duì)標(biāo),引入了大量的流量,但是由于Top ASIN的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),可能由于競(jìng)爭(zhēng)力不足,數(shù)據(jù)很差。
假如產(chǎn)品性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)的話,可以選擇后置ASIN的方式,做長尾流量。
3）投放到產(chǎn)品的詳細(xì)頁面,將產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)位置占為己有,做賣家品牌流量閉環(huán),防止流量外流。
2、品牌/類別商品定向除選定每一種商品ASIN外,還可按類別或品牌方式,建議賣家若知道產(chǎn)品準(zhǔn)確的類別,透過搜索找出對(duì)應(yīng)的分類,因種類廣泛,如果產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)的類別上有一定的優(yōu)勢(shì),就能大范圍的引流,否則建議按品牌、價(jià)格區(qū)間、星級(jí)、配送方式細(xì)化,進(jìn)一步精確定位,在產(chǎn)品分類上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、SP自動(dòng)投放設(shè)置除上述兩種定位方法外,在SP上還可以通過自動(dòng)投遞來做商品定位,在自動(dòng)投遞中可以根據(jù)定向設(shè)置,緊匹配和寬匹配則更多地用于搜索,而且同類型商品及相關(guān)商品都是針對(duì)商品詳細(xì)頁面做的,可以專門制作廣告活動(dòng)進(jìn)行專門投放。
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