亞馬遜關(guān)聯(lián)流量廣告投放實(shí)操
亞馬遜的流量主要分為搜索、關(guān)聯(lián)和展示位廣告流量。
關(guān)聯(lián)流來(lái)源于相關(guān)、相似或互補(bǔ)的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。
那如何通過(guò)搶奪商品詳細(xì)信息頁(yè)面的相關(guān)位置來(lái)獲取流量？下面就介紹一下通過(guò)廣告獲取詳細(xì)頁(yè)面的流量。
常用頻率最高的廣告是SP廣告,即商品推廣。
而商品推廣一般有兩種方式,自動(dòng)和手動(dòng),在自動(dòng)廣告中,可以通過(guò)同類商品和相關(guān)商品準(zhǔn)確地獲得商品頁(yè)面的準(zhǔn)確來(lái)源；另外,還可將商品推廣與廣告位競(jìng)價(jià)相結(jié)合,更精確地獲得商品的關(guān)聯(lián)流量。
SP廣告的關(guān)聯(lián)位置在產(chǎn)品五點(diǎn)描述下方。
除了這些之外,還有一種更為便利的推廣方式-SD廣告,即展示式推廣,通過(guò)商品投放可直接投放到相應(yīng)需要的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面,使自己的產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。
黃金位置有兩個(gè)黃金位置,在五點(diǎn)說(shuō)明下方,在購(gòu)物車下面。
可看見(jiàn)SD廣告位于首屏廣告位,賣家在進(jìn)入商品詳情頁(yè)的第一個(gè)注意位置,并且測(cè)試發(fā)現(xiàn),SD廣告的投放轉(zhuǎn)化率大約是SP投放廣告的兩倍,建議做相關(guān)的流量可以試著進(jìn)行展示式推廣。
那具體要怎么投放實(shí)操呢？1、挑選促銷商品創(chuàng)建亞馬遜后臺(tái)廣告活動(dòng)可以看到上面提到的商品推廣和展示式促銷兩種廣告,從兩個(gè)入口進(jìn)去的第一要?jiǎng)?wù)是挑選促銷的商品。
若同時(shí)選擇多個(gè)商品詳細(xì)頁(yè)面投遞,在數(shù)據(jù)分析上會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)不夠精確的情況,所以為方便分析效果,并為后續(xù)優(yōu)化操作,建議選擇單一ASIN作為推廣商品建立一個(gè)單一ASIN。
這能使數(shù)據(jù)更精確,并能看到針對(duì)投放產(chǎn)品的不同相似產(chǎn)品后的產(chǎn)品表現(xiàn)效果。
根據(jù)相關(guān)效果和搜索效果的對(duì)比,重新分配預(yù)算。
2、選擇定向策略1）精準(zhǔn)商品定向2）品牌/類別商品定向3）SP自動(dòng)投放設(shè)置3、設(shè)置競(jìng)價(jià)4、優(yōu)化建議對(duì)產(chǎn)品和方向進(jìn)行選擇,確定報(bào)價(jià)后,根據(jù)所導(dǎo)出的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,如果數(shù)據(jù)不夠匹配或匹配度不高的ASIN,建議及時(shí)對(duì)ASIN進(jìn)行加否或暫停,避免無(wú)效流量。
除此之外,最好看看數(shù)據(jù)做調(diào)整的參考時(shí)間至少要超過(guò)9天,但要天天觀察數(shù)據(jù)。
5、關(guān)聯(lián)購(gòu)買的查詢SD廣告在通過(guò)SP、SD廣告做了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)設(shè)置后,如何驗(yàn)證通過(guò)這種付費(fèi)方式,產(chǎn)品是否產(chǎn)生了關(guān)聯(lián),亞馬遜是否擁有推薦的自然流量？利用工具賣家就可以進(jìn)行查詢。
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