選品對于平臺賣家來說非常重要,那么做DTC獨(dú)立站賣家還有什么選品技巧和原則？這就是今天的話題。

一、選品技巧1.通過平臺挑選產(chǎn)品。

登陸亞馬遜,Shopee,Lazada等平臺,瀏覽這些平臺的熱門產(chǎn)品。

一般而言,平臺上熱賣的商品,代表了當(dāng)前國外市場的熱點(diǎn)趨勢,做獨(dú)立站的賣家可以在平臺上挑出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品,直接在平臺上銷售。

2.通過社交平臺挑選商品。

這些社會媒介平臺如Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube,尋找用戶感興趣、感興趣的商品。

一般說來,賣家可以在這些平臺上輸入關(guān)鍵字,觀看視頻或者熱帖,從而能夠發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)前熱點(diǎn)趨勢,然后根據(jù)這些趨勢進(jìn)行挑選。

3.通過Google潮流選擇。

在Google潮流選項(xiàng)中尋找藍(lán)海單詞,這是大多數(shù)賣家使用的方法。

Google趨勢下,只要輸入關(guān)鍵字,就能看到產(chǎn)品的熱度變化趨勢,并根據(jù)這些趨勢,分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律,做好產(chǎn)品選品。

4.通過獨(dú)立站挑選數(shù)據(jù)。

在結(jié)合地區(qū)市場和目標(biāo)群體的情況下,根據(jù)各獨(dú)立站點(diǎn)的銷售情況,如預(yù)定量、反饋量等,對產(chǎn)品的出單率進(jìn)行分析。

二、選品原則1.產(chǎn)品的選擇與供應(yīng)鏈一致。

選擇產(chǎn)品時(shí)要遵循供應(yīng)鏈最佳的原則。

在選擇熱點(diǎn)產(chǎn)品時(shí),要充分考慮生產(chǎn)、成本、運(yùn)力等因素,保證產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠稚⒒l(fā)展的基礎(chǔ)。

2.選品應(yīng)注重產(chǎn)品的相關(guān)性。

對賣家來說,產(chǎn)品之間的相關(guān)度越高,整體獨(dú)立站的定位就越清晰,受眾就越準(zhǔn)確,用戶粘性就越高,也有利于獨(dú)立站的持續(xù)發(fā)展。

若要拓展新產(chǎn)品,則應(yīng)從用戶需求出發(fā),以站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象等為切入點(diǎn),注重產(chǎn)品之間的相關(guān)性。

3.選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮開發(fā)產(chǎn)品。

"爆款"往往是曇花一現(xiàn),只有真正適應(yīng)市場需求變化的產(chǎn)品,才能持續(xù)發(fā)展。

所以,產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、性能等應(yīng)具有較大的開發(fā)潛力。

4.所選產(chǎn)品既具有視覺價(jià)值,也具有實(shí)用性。

產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn),獨(dú)立站賣家選品首先要考慮的是視覺價(jià)值,產(chǎn)品既有高顏值又有趣味,往往會成為一種熱門產(chǎn)品。

自然,在滿足視覺價(jià)值的同時(shí),也不能忽略實(shí)用價(jià)值。

設(shè)計(jì)和推廣產(chǎn)品應(yīng)從解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問題出發(fā),以提高用戶的便利度為目標(biāo),這樣才能得到用戶的青睞。

選品成功是獨(dú)立站賣家實(shí)現(xiàn)爆單的第一步,賣家要科學(xué)的有技巧的進(jìn)行選品。

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