每一年,亞馬遜Prime Day都會(huì)迎來一次大促銷,賣家們既懷有銷售增長的期望值,又擔(dān)心缺貨問題,這使亞馬遜的進(jìn)貨限制更加嚴(yán)重。

大促期間缺貨,不能失去可能的訂單那么簡單。

造成亞馬遜銷售缺貨最普遍的原因有：1.在購物高峰期,存貨本面臨巨大挑戰(zhàn)。

2.改變亞馬遜條款：改變服務(wù)條款將給賣家?guī)硪庀氩坏降穆闊?/p>

例如,2020年由于新冠疫情,亞馬遜緊急暫停非必需品入倉,令一批賣家措手不及。

3.庫存管理不當(dāng)：不良的供應(yīng)管理也是造成缺貨的主要原因。

不管出于什么原因,關(guān)鍵在于如何盡早擺脫缺貨危機(jī)。

第一,賣家要先要知道產(chǎn)品每天的平均銷售量。

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品在不同時(shí)期的銷售情況不同,最多根據(jù)前一周或一個(gè)月計(jì)算,加權(quán)計(jì)算日銷售量。

算數(shù)時(shí),假日也要考慮進(jìn)去,把之前的銷售數(shù)據(jù)結(jié)合起來,算出日銷售量。

第二,建立備貨周期。

做好備貨計(jì)劃可供大家參考：①現(xiàn)有庫存足夠銷售30天,②運(yùn)輸途中能滿足30天銷售,③供貨商備貨可滿足第三個(gè)30天銷售。

但是如果是熱銷產(chǎn)品的話,可以在這個(gè)基礎(chǔ)上增加一些量。

第三,基于以上兩點(diǎn)進(jìn)行合理采購。

在Prime Day這樣的大促進(jìn)節(jié)期間,一般建議設(shè)立特殊采購項(xiàng)目,而且一定要提前備貨。

由于在銷售旺季期間,物流成本將高于平時(shí),物流時(shí)效將延長,FBA易發(fā)生爆倉問題,因此物流問題也要加以考慮。

若在一段時(shí)間出現(xiàn)斷貨,則可通過下列操作方法減少損失：1.逐漸提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

商品價(jià)格上漲,購買者就會(huì)相對(duì)減少,從而使產(chǎn)品斷貨的速度減慢；2.削減站內(nèi)廣告的預(yù)算。

站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流必不可少的一種手段,在產(chǎn)品快斷貨時(shí),廣告預(yù)算降低會(huì)減少部分流量來源,訂單量也隨之減少；3.亞馬遜有兩個(gè)星期的斷貨期限,如果真的斷貨,但是兩周內(nèi)還能重新上架,那么產(chǎn)品listing的排名和重量將不會(huì)受到影響。

上面是關(guān)于亞馬遜Prime Day出現(xiàn)缺貨如何補(bǔ)救的問題,希望對(duì)賣家們有所幫助。

連連跨境支付將定期更新有關(guān)亞馬遜運(yùn)營等相關(guān)問題,通過創(chuàng)新高效、低成本的解決方案,助力中國企業(yè)快速拓展國際市場(chǎng),賦能中國品牌揚(yáng)帆出海。